株式会社パワーコンテンツジャパン、
ＬＬＰパワーコンテンツパブリッシング代表。
行政書士横須賀事務所代表。行政書士。
１９７９年 埼玉県行田市 生まれ。専修大学法学部卒。
大学卒業後、２３歳のときに行政書士横須賀事務所として独立。
行政書士として会社設立手続きを専門とし、その堅実な手続き的サポートはもとより、ビジネスブログ構築や出版プロデュースなどオリジナルの起業メソッドによる起業支援ビジネスを展開。
実体験に基づくそのノウハウはわかりやすくてすぐに実践でき、効果的とその評価は高い。
著書多数。代表作に「資格起業家になる！成功する超高収益ビジネスモデルのつくり方」（日本実業出版社）、「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」（技術評論社）。
ほか、取材実績として日本テレビ「財部ビジネス研究所」出演、PHP「THE21」、青春出版社「Bigtomorrow」、光文社「Ganer」など多数。
レンタル大手TSUTAYAよりお金ぜみなーるシリーズ「非常識に稼ぐ資格起業家になるためのファーストステップ」好評レンタル中。
行政書士、社会保険労務士、税理士などのいわゆる士業と呼ばれるビジネスが今後熾烈を極めていくことが確実に予測されていることはご存じでしょうか？ 多くの士業が内心で「このまま手続きしかできない士業でいいのだろうか？」と思いながらも、毎日ごまかしながら過ごしてしまっている状況を私は知っています。
毎年何千人も合格者が出続ける行政書士、税理士、社会保険労務士。そしてロースクールができ、弁護士があらゆる市場に入ってくることは目に見えています。その中で、単純に「代行業務」しかできない士業はどうなってしまうのでしょうか？
手続きしかできない士業は確実に淘汰されます。今後、手続きしかできない士業は確実に淘汰されます。
理屈は簡単です。士業の数が増える → 価格破壊が起きる（実際にもう起きています） → 安いだけの仕事しかこない 当然食べられなくなります。
では、どうすればいいのでしょうか？
業務だけできる士業はたくさんいます。今はそれでよくても、今後は電子化も進み、それだけでは生き残れなくなるのは必至です。では、生き残るためにどうしたらいいか？ それは業務以上にお付き合いするお客さまにメリットがあればよいのです。
お客さまに喜ばれる方法はたくさんあります。しかし、その中でもっともシンプルなのが、「経営コンサルタント」になって、お客様にアドバイスできるようになることです。お客様にとって売上が上がるのは何よりうれしいことです。
私自身、コンサルタント業をはじめてから圧倒的にビジネスが楽になりました。コンサルティング業で収益を得て、業務も取る。業務は値下げされることもありません。悠々自適に士業ビジネスを展開することができます。
あなたも、１０年後勝ち抜く士業になりませんか？ 横須賀てるひさオリジナルの「士業のための経営コンサルタント養成講座」の内容の１部を挙げれば以下のとおりになります。
第１部 資格起業家としてのコンサルタントの基本
- なぜコンサルタントなのか？
- なぜ今士業にコンサルティング能力が求められているのか？その理由を正確に抑えておかなければ、多くの士業事務所の経営は淘汰されてしまうでしょう。１０年後も士業で生きていくためには今から何をしたらいいか？その答えをお伝えいたします。
- コンサルティング型資格起業家の事例
- コンサルティング業務ができる資格業の経営はなぜこんなにも安定するのか？あなたは不安定な経営と安定した経営、どちらを強く望みますか？今強く顧客に求められているのは、士業以外の特長を持った士業なのです。あなたがもし、この教材の中で紹介している事例のようなビジネスモデルを採用することができれば、無駄な労力を使うことなく経営は安定し、顧客から求められる士業になることができるのです。
- コンサルタントとは？コンサルタントになるには？
- 本当に顧客から求められるコンサルタントとはどのようなコンサルタントか？もちろん中小企業の現場で求められるのは美しい理論でも計算式でもありません。これを知らなければ、何万円もする高いセミナーや教材を読み、学んでも無意味になる可能性があります。
- 事例：横須賀のコンサルティング構築
- 私自身がどのようにクライアントを取っていったか？そしてどのような仕組で売上を上げているか、すべて公開します。これはネット上ではまったく見えないものです。ネット上の私のすべてのサイトを知っていても、役に立ちません。リアルにお金を稼ぐ瞬間がどういうものか、すべて公開します。
- 具体的なコンサルティング業務の方法
- コンサルタントには大きく分けて３つのタイプのコンサルタントがいます。これを意識してコンサルをはじめる人も極めて少ないですが、このタイプの選択を見誤ると「一生うだつのあがらないコンサルタント」になる可能性があります。あなたにはあなたに合ったコンサルタントのタイプがあるのです。あなたがコンサルタントとして絶対に陥っていけないタイプ選択について、すべて解説します。
第２部 基本知識と突破口の開き方
- コンサルタントとして知っておくべきこと
- あなたは「経営とは何か？」と聞かれて即答できますか？多くのコンサルタントを目指す士業がこうした基本的なことさえ押さえていないことが多いのです。また、コンサルタントとして活動するには、最低限「戦術家」と「戦略家」を見極める必要があります。もし、あなた自身がどちらのタイプの経営者なのか判別できていない場合には、コンサルタントどころか事務所経営も行き詰ってしまうかもしれません。
- 最低限知っておきたいマーケティングノウハウとは？（１）
- SWOT分析など、マーケティングにはさまざまな手法がありますが、効果的につかえているコンサルタントはごくわずか。結局コンサルタントとして重要なことは何か？それはお客様に具体的な提案をできること。たとえば、この講座を聞けばSWOT分析はたったふたつの質問に置き換えることができます。あなたは難しい分析をすることなく、SWOT分析が使えるようになるのです。
- 最低限知っておきたいマーケティングノウハウとは？（２）〜（３）
- ４P、４Cトいわれてピンときますか？もしこないなら、最低限こうした知識はおさえてください。知っていればよいという問題でもないですが、コンサルタント活動をする上で最低限こうしたことを知っていないと逆に恥をかいてしまうかもしれません。そして、最大の問題が「知っているだけ」の状態。４P、４C（８Pという人もいますが）の具体的活用方法を解説し、あなたを１流のコンサルタントに導きます。
- 最低限知っておきたいマネジメントのノウハウとは？
- クライアントのレベルが「起業家」を超え「経営者」になってくると、必ずマネジメントの問題がおきます。有名なコンサルタントのドラッガーも「４年以内に必ずマネジメントの問題が起きる」と指摘しています。そして実際に問題は起きます。そして多くの会社が面接、社員教育で悩んでいるのです。この悩みを解消するアドバイスや質問ができるようになれば、あなたも「社長の相談役」としてのポジションを確固たるものにできるのです。
- コンサルタントとして高めておきたい能力とは？
- コンサルタントに求められる能力とは何か？私は「コミュニケーション能力」「プレゼンテーション能力」「文章執筆・構成能力」だと考えています。しかし、これらの能力は座学だけでは学びにくく、本質をとらえにくいものです。教材の中では学ぶべきことをポイントを絞って解説しています。これを聞くことで、あなたは無駄な勉強をしなくてすむようになります。
第３部 すぐにアドバイスできるようになる具体的マーケティングテクニック集
- 今すぐ使えるマーケティング・戦略テクニック集
- 仕事が取れる士業はマーケティングに強いものです。しかし、マーケティングを極めるのは至難の業。社長と話す機会があっても、何を話したらいいかわからないかもしれません。そこで、「社長が喜ぶ１０の質問」を収録しました。もちろん勉強する必要はありますが、あなたはこの質問をするだけで、社長に気に入られる可能性があります。それだけ強力な質問集なのです。
- ダイレクトメールのテクニック集
- 士業でダイレクトメールに取り組む人はあまりいませんが、一般企業はダイレクトメールに恒常的に取り組みます。つまり、ダイレクトメールのテクニックをおさえてしまえば、多くの会社からアドバイスを求められても対応することができるようになります。そしてダイレクトメールのテクニックポイントはたった３つしかありません。驚くことにこの基本のポイントすら抑えていない会社ばかりなのです。
- 小冊子のテクニック集
- 小冊子も多くの企業が取り入れています。士業事務所でも作る人は多いでしょう。しかし、小冊子もただつくっても無意味なのです。小冊子に盛り込むポイントは最低３つ。そしてできればもうひとつの要素を取り入れることが重要です。小冊子のアドバイスまでできる士業は本当に少ないので、これをおさえれば経営者からより信頼をおかれることになるので、仕事も取りやすくなります。
- チラシ・広告のテクニック集
- 実は、チラシも広告もダイレクトメールも基本ポイントは同じなんです。しかし、チラシだけはある要素がかかわってくるので、そこだけ気をつけなければなりません。ダイレクトメールだけの知識をチラシに応用すると怖い結果になってしまう可能性もあります。
- 売れる要素のヒント集
- 横須賀てるひさがこれまで実践してきたマーケティングテクニックを２０収録しました。すべてそのまま使える実践的なテクニックです。さらに事例まで収録。このヒント集を聞くことによって、あなたはコンサルタント活動だけでなく、士業事務所の売上もあげてしまうでしょう。
- 士業がコンサルタントとして活動するための基本知識、基本能力がわかり、今日からどんな準備をすればよいかがわかります。
- 他の事務所と差別化したコンサルタント戦略を練ることができます。結果、他の事務所がどのような戦略を打ち出しても、勝てるような戦略を構築することが可能です。
- 世の中にあるさまざまなマーケティング知識を凝縮して学ぶことができます。無駄な本を読んだり、セミナーを受けたりする時間を省略することができます。
- 横須賀てるひさ自身のコンサルティング事例から、具体的にどのようにコンサルティング業務をはじめ、契約を取っていけばいいかわかります。あなたも自分自身のコンサルタント活動の方向性が見えます。
- マーケティングのテクニック集でもありますので、これを聞くことによってクライアントにアドバイスすることが可能になります。士業のビジネスの成約率も高まります。
- 同様に、マーケティングテクニックを自分の事務所経営に生かすこともできます。つまり、自社の営業にそのまま生かし、売上を上げることも可能です。
経営コンサルタントになるというと、非常に大袈裟なことに聞こえるかもしれません。しかし、本質は「お客さまに喜んでもらうこと」にあります。横須賀てるひさが２３歳のときから培ってきた、経営アドバイス手法、事例をご紹介いたしますので、初心者の方でも十分に消化することができ、あなただけのコンサルタント戦略を見出すことが可能です。
多くの「成功している士業」が「手続きだけでは今後苦しくなる」と公言しています。５年後、１０年後に後悔する前に、生き残れる術を身につけてください。あなたの成功を心より願っています。
（ブログはアフィリエイトに使うものや日記だけで終わるものと思っていませんか？実は日記を書くだけでお客が集まる方法があるのです。それもあなたの商品をノドから手が出るほど欲しいお客です。このお客はあなたにお金を支払いたくて仕方がないいわば「信者客」です。こんなお客が日記を書くだけで集まってくるのです。そんな魔法のような方法を知りたくありませんか？）
単行本「朝２時起きで、なんでもできる！（３）」（サンマーク出版）、「ブログ成功バイブル」（翔泳社）、「面白いほど仕事が取れるインターネット活用術」（ぱる出版）、「ポッドキャストでガンガン稼ぐ！」（中経出版）、雑誌「THE２１」（PHP社）、「BIGTOMMOROW」（青春出版社）、「Gainer」（光文社）、アントレ（リクルート）、テレビ「財部ビジネス研究所」などなど、１度もプレスリリースをかけることなくマスコミに掲載され続けた方法。マスコミに掲載されるポイントは何もすごい人になることではありません。もしあなたが何も実績がなくても、３つの掲載ポイントとプロフィールの書き方さえ覚えてしまえば、取材される確率は極めて高くなります。マスコミに掲載される生活ははっきり言って楽しいです。集客は楽になり、価格は高めに設定してもあっさり売れるようになり、講師依頼や本の執筆依頼も増えます。必ず載れるわけではありませんが、日常何もしないで過ごすよりは掲載確率は格段に上がるのです。）
（これは今しかできないことかもしれません。なぜかと言えば、ブログはブログサービス提供会社に依存しているからです。もしかしたらこのアクセスを増やす方法は将来使えなくなるおそれがあります。いや、使えなくなる確率の方が高いでしょう・・・。でも、今これをやれば、確実に５００〜１０００アクセスのあるブログをつくることはできるのです。想像してみてください。あなたのサイト今から５００以上のアクセスが増えるところを・・・アフィリエイトをしていても、会社を経営していても、情報販売していても、アクセスが上がることで不利になることは１つもないはずです。アクセス＝人の流れですから、あとはあなたのアイディア次第でお金に変えることができるようになります。）
（ブログでつくるビジネスモデルは単純に２００５年のビジネスブログのブームに乗っただけのものではありません。論理的かつ実践的なビジネスモデルになります。これは多くの有名マーケッターや海外のコンサルタントも言うように、リストを集めて顧客を育て、売るいわゆるダイレクトマーケティングと言われるもの。ブログで実現するとこうなるのか！と体感することができます。世の中の多くの人が「集客」と「販売」を混同していますが、きちんと「集客」ができれば「販売」も難しくありません。しかも、冒頭でお話ししたとおり、本教材ではいわゆる「信者客」を集めることが可能ですから、より売上を上げることはカンタンなのです。）
（きちんと売上を上げられる人とそうでない人のブログ、一見見ただけではその差がわかりにくいです。なぜかというと、表面的なことはそこまで大差がないからです。問題は「ネット上でみえないポイント」にあります。実際に見えないところで何をするのかがポイントで、お客を集める仕組みがあるのとないのとでは大きな隔たりがあります。ただし、一度仕組みをつくってしまえば、あとはほうっておいてもお客が集まります。具体的にはあなたのファンが名前とメールアドレスを落としていってくれるのです。その方法をお話しします。）
（世の中の出版コンサルタントと呼ばれる人の中にはニセモノも多いです。自分自身が大して本を出していないのに、１冊出しただけで誰もが出版プロデューサー・・・では、私自身はどうか？１冊目「最強ブログ営業術」（技術評論社）２万部のヒットにはじまり、２冊目「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」（技術評論社）のスマッシュヒット、そして続刊「新会社法で儲かる仕組みをつくる方法」（イーストプレス）、「LLCはじめての設立＆かんたん登記」（技術評論社）、「有限会社を株式会社へ かんたん変更＆移行の手続き」（技術評論社）、「ネット商売の法律知識」（中経出版）、「資格起業家になる！」（日本実業出版社）、「そのまま使える契約書式集」（かんき出版）・・・などなど現在３０歳にして１２冊の著作実績があります。この中に自費出版はなし。いかに商業出版を考え、営業していくか、その具体的方法を解説しています。少なくともこのDVDを見れば、出版社に企画を見てもらうことは９９％実現します。）
冒頭にも書きましたが、私は２３歳のときに会社をリストラされ、持っていた行政書士の資格のみで起業しました。
起業というと聞こえはいいですが、人脈もお金も社会人経験すらなかった私です。マーケティングという言葉すら知りませんでした。学ぶお金すらなかったので、自分自身で様々な営業を試しました。
飛び込み営業、チラシ配り、ポスティング、ホームページ、メルマガ、タウン誌広告、アナログ営業・・・しかし、どれも大きな成果が出るものはありませんでした。
そんな預金残高がもうゼロになりそうな頃、出会ったのがブログでした。ブログを徹底的に研究し、人気ブログを舐めるように調査。アクセスを上げるためにブログの配色、文字、構成、デザイン、プロバイダの種類など気が狂ったようにチェックしはじめました。
そこである一定の法則をみつけることができました。それがこのビジネスブログ成功法なのです。この方法を元にし、３年は食えないと言われる行政書士という資格でのビジネスを半年で軌道に乗せ、２５歳で商業出版を達成。収入は同時の何倍以上にもなり、３０歳になった現在ではすでに出版は１２冊になりました。
あなたにもぜひこのビジネスブログのダイナミズムを味わってほしいのです！きちんとブログを書けば、お客は集まり、アクセスは集まり、仕事は増え、様々な広がりを見せます。
さらにセミナーの中では商業出版する方法なども満載・・・なぜ、２５歳の当時、私が以上のようなことを実現できたのか？その原点がここにあります。
自分でもびっくりしています。
私がブログを始めたのは今年の1月24日です、それから１ヶ月。今や一日1000アクセス近いスーパーブログに生まれ変わってしまいました。
こんなに簡単でいいのか！集客術！
この教材がなぜ今まで世に出ていなかったのか不思議です。
もっと多くの人に見ていただきたいですね。現在、ブログからのアクセスで受注が入っています。
株式会社ありがとう 代表取締役 河崎呈
第１部 ビジネスブログ成功法 基本編
- １．【１.ブログの位置づけ】【２.システムとツール】【３.どこのブログサービスを使うか】
- システムとしてのブロとツールとしてのブログを理解しないでブログをはじめると、安直なブログ制作会社にだまされてしまうのがオチです。あなたが性質としてのブログを理解すれば、ブログでうまく行く人とそうでない人を見抜くことさえ可能になります。もちろんこの前提を元にあなたはブログをつくっていきますので、ブログ戦略で失敗することはありません。
- ２．【１.売上・収入のアップ】【２.人脈の増加】【３．ブランディング】
- あなたがブログを１００％使いこなしたらどんなことが実現できるでしょうか？集客がコストなくできますので、売上を上げることが可能です。事実、私は一定期間ブログだけで行政書士の仕事を取り続けました。地域限定の行政書士の仕事をブログだけで取り続けることの異常さがわかりますか？もしあなたが全国に売れるものを持っていたり、アフィリエイトをしていたならば、私以上の結果が得られるでしょう。
さらに、人脈がゼロだった私に雪崩のような人脈をもたらせたのもこのブログ成功法。あなたが人脈ゼロでも安心してください。ブログを使用することで、人脈なんていくらでもつくれるのです。 - ３．【１.ブログの構成要素】【２.ブログのメリット】【３.ブログ営業術の前提】
- ここであえて基本的な話をしています。なぜならあなたには基本的なミスをしてほしくないからです。もしこの基本要素を押さえなければ、アクセスがあってもお客が集まらない無意味なブログになってしまうのです。
第２部 ビジネスブログ成功法 応用編
- 【1.ブログの定義】【２.理由と根拠】【３.ブログ営業術で目指すもの】
- ２００８年をむかえようとしている現在でも、ブログ成功法の基本原則は何ら変わっていません。もしあなたが今さらブログなんて・・・と思っていたら、考えを改める必要があるかもしれません。
２００３年から私のしているブログ成功法はほとんど変化がありません。一部進化した部分はありますが・・・ここではあなたがブログをつかってお客を集める方法、アクセスを増やす方法などを解説します。
第３部 ビジネスブログ成功法 実践編
- １．【１.実録型ブログで作るビジネスモデル】【２.ブログ営業術の大原則】【３.二大戦略】
- 単なる日記に見えても、実は奥が深いのが「実録型」ブログです。結果からお話すれば、あなたは私の解説通りに日記を書いて行けば、お客から尊敬され、仕事を受注でき、さらにSEO対策までできてしまうというスグレものなのです。もちろん難しい知識は一切不要。あなたが新しく何かを勉強する必要はありません。
- ２．【１.インタラクティブ型ブログとは】【２.自動的にリストが集まるしくみ】
- ビジネスで一番大切なことは何か？日本海外多くのマーケッターやコンサルタントは「集客」であると答えます。お客を集めること・・・これはビジネスの命題です。世界最高のコンサルタントと言われたドラッガーも「顧客の創造」が重要であると言っています。
その集客について「あなたのことが好きでたまらない人」ばかり集めてしまう方法をビジネスブログ成功法では体系化しました。広告費もかかりません。もし、あなたの周りがあなたを好きな人だらけになったら・・・これほどビジネスは楽なことはないと思いませんか？ - ３．【１.SNSとブログの関係】【２.ブログ営業術との連動】【３.トライアングルマーケティング】
- 結局、何を目的とするのか？それは「集客」です。あらゆる媒体・・・つまりアクセスを集めることですが、それを販売に集中するのか、集客に集中するのかでまったく効果は変わってきます。あなたが集客だけに集中すれば、実はそんなに難しいことではないのです。実践する場合は、目も触れずに集客に集中してください。「お客さえ集まれば・・・」そんなあなたのためのビジネスモデルなのです。
このDVDにはボーナストピックが含まれています。
セミナーの最終部分にボーナストピックを加えました。
ブログだけにとどまらないビジネスモデルそのもの考え方・・・あなたが「なぜ、これだけ良い商品が売れないのだろう？」と思っていたらその集客モデルが間違っているのかもしれません。あなたが失敗しないためのビジネスモデルの解説をしています。
その手順とはマーケティングの教科書にあるような基本的なものも含まれますが、ほとんどの場合それをと言葉でしか理解できていないのです。なるべくわかりやすく、あなたがマーケティングに強くなるような解説を心がけました。
わたしは、多くのブログノウハウを学んできましたが、本当に使えるブログ集客ノウハウは、横須賀さんのノウハウだけだと思っています。
まさか、あんな方法で、お客様の信頼を勝ち取り、ライバルに差をつけていたとは・・・ほんとに目からうろこ連続でした。 もし、これをお読みのあなたが、クライアントの集客でお悩みであるのならば、横須賀さんの講座は、今後の人生を変えるものになるかも知れません。
横須賀さんがアドバイスしてくれたようにブログを書いてみたところ、マスコミ関係の方にも注目されるようになりました。事実、ソフトバンクさんが発行しているYahoo!InternetGuideの9月号にも3ページの特集で載せていただけることが決まりました。
その他にも、横須賀さんがアドバイスしてくれたように、ブランディングを加えて日記を書くとよいと言われたので、そのような感じに書いて内容を充実させていきました。そうしたら、驚きです！ 出版社の方も見ていてくれて、横須賀さんのように本を出せるようになりました。打ち合わせのときも、出版社さんが事前に私のブログをプリントアウトして読んでいてくれたことに感激しました。
横須賀さん、本当にありがとうございました。これからも、アドバイスを受けたように、内容を濃くしてがんばっていきます。
単なる目先のテクニックではなくビジネスの本質をついているのでブログで結果が出るのはもちろん、それ以外にも使えますね。横須賀さんのブログのアドバイスのおかげで、この１年劇的にビジネスが加速しました。
（１０年間商売をやってきましたが、こんなに加速して成長できたのは今年が１番です）
小さな会社や個人が飛躍的に売り上げを伸ばし、成長していくのに必須である「マスコミ対策」もバッチリ押さえられてるし、事実、横須賀さんのおかげで僕も雑誌掲載はおろか、出版も決まりました。ありがとうございます。
私もインターネットは古くからやっていたので、ネット営業に関してそこそこのノウハウは持っているつもりでしたが、ブログに関しては更新作業が大変そうで、効率的にどうかなと疑問に思っていました。
でも今回の横須賀先生のセミナーを聞いて、なるほどと納得する部分が多々ありました。うまいやり方をしているなあと。
ただ、逆に「そういうのって、そこまで公開しちゃっていいの？」とも思いましたが…。
ホームページ、メール、メールマガジン、メーリングリスト、SEO対策、ブログ、SNSといろいろなツールがある中で、どれをどう使うか、どれとどれを組み合わせるかで、今後はセンスが求められる時代になりそうですね。
できればこれからは、なるべく肝心なノウハウは公開しないように、同業者として切にお願いいたします…。
講座を受けて、当初考えていた以上に効果がありました。まず自分だけの偏った視点に気づきました。読み手の視点を意識しなければ、と頭ではわかっていても、実践するのがなかなか難しく、ずっと課題として認識しつつも実践できていない状態でした。
今までの自分のブログはどちらかというと、「自己満足」の部分が強かったことに気がつきました。講座受講をきっかけに、読み手のことを意識したブログ作りをしたい、と感じています。
井上香織様 「とてもクオリティが高く、満足」
相談型のブログをつくることによって、専門家という立場を最初からたてる というところが印象的でした。どのスタンスで自分が立つのか、という部分がとても勉強になりました。時間配分や充実度ｅｔｃ・・・とてもクオリティ高く、満足でした。ありがとうございました。
浅野頼子様 「ものすごく具体的」
（一番印象に残ったのは、）自分自身をブログ上でつくること、ブログは書けば書くほどよいということ。（ブログ初心者の私にも）ものすごく具体的で、面白かったです。
松浦健一様 「全然甘かったことが、はっきりわかりました」
「最強ブログ営業術」をざっと読んで、自分のブログをチョコチョコと改良してはみましたが、全然甘かったことが、はっきりわかりました。
有限会社ハート・ネット 森顕一様 「早速実行します」
（一番印象に残ったのは、）プロフィール作りとビジネスの流れを考えた展開の重要性 。「客観性」が基本ということ。トライアングルマーケティングを早速実行します。まだまだ自分の専門性を発揮しきれてなかったですね。
伊豆川裕之様 「プロフィールの書き方に同感」
マイナス体験からプラスの実績へというプロフィールの書き方は同感です。また、ｍｉｘｉはあまりやっていなかったので、これからやってみようと思います。
田力千絵様 「つなげるという発想はなかった」
アフィリエイト系のセミナーとまったく違った切り口で印象的でした。実店舗系だとこうも違うんですね。アフィリ系から始めて、サイトを作ったのですが、「つなげる」という発想がなかったので、ぜひ実行したいと思います。士業だと、それひとつなのでよいのですが、（商品やサービスが）いくつかあると逆にイメージがバラバラになるので、そこをどうまとめて、力にするか考えたいと思っています。考えるきっかけをいただき、ありがとうございました。
村上隆洋様 「あとは行動あるのみ」
ブログは自分自身を投影するものであるということが一番印象に残りました。つまり、その文章の内容が自分自身を表してしまうわけですから、 手を抜けばそれが明るみに出てしまうので、この点は注意してこれからブログを続けていきます 。あとは実際に行動あるのみ。素晴らしいセミナーを無駄にしないためにもこれからがんばります。ありがとうございました。
月岡徹様 「ブログ戦略の重要さ」
一番印象に残ったのは、プロフィールの大切さとブログ戦略の重要さ。とても勉強になりました。ありがとうございます。
矢部澄翔様 「ブログ以外にもこれだけのことを聞けるなんて」
ブログ・トライアングルマーケティングが印象的でした。リストを最後に取る仕組みを作る、相談、ノウハウを提供することを実行しようと思いました。Ｂｌｏｇのことだけでなく、ＳＮＳ、出版、経営、マスコミ対策等、ビジネスをする上でのノウハウをこんなにもたくさんお聞きすることができると思わなかったので、とてもうれしかったです。ありがとうございました。
大曽根史恵様 「これなら誰でもできる、と思いました。」
これなら誰でもできる！と思いました。誰でもできることをこつこつと積み重ね、大きなものにしているような印象を受けました。常に先を見続ける大切さが伝わりました。本当にすばらしいセミナーをありがとうございます。わかりやすく、あんなにノウハウを出して良いのか？と思いました。ブログを「立体化させる」方法はおみごとの一言です。ありがとうございました。
もしあなたが資格を取って開業したあとに、苦労したい、失敗したいというのであれば、この音声は聞かないでください。もし、資格で成功したいと思っていれば、この文章を読むだけでも、以下のことがわかります。
23歳、実務経験なし。人脈なし。預金残高30万円だった私がどのように年収1000万円以上のビジネルモデルを作り上げることができたか？（しかも社会人経験もなく、会社をリストラされひきこもっていました・・・）
なぜ営業もしないで資格業の仕事を取り続けることができるのか？（資格業の営業をしなくても資格業の仕事を取る方法があります。その方法を知りたいと思いませんか？）
名刺、事務所、服装、備品など、資格業として最低限必要な投資と用意（これらのことは地味ですが、ほとんどの資格業がこれらの事務に無駄な時間を費やしています。その時間をビジネスにまわせばもっと収益は上がります）
資格業の最適なビジネスモデル（資格業に特化したビジネスモデルを構築しないと、資格業で大きく稼ぐことはできません）
などなどです。この文章を読むだけでもこれらのことがわかります。
繰り返しになりますが、私は２３歳のとき、行政書士で開業しました。その際、士業／資格業に関する書籍は読みあさりましたが、「本当にこれで成功できるのだろうか？」と疑問だらけでした。1000万円儲かる！などと書いてはあるのですが、どう考えてもリアリティを感じられなかったのです。
本当にメルマガを出して、ホームページをつくるだけでお客がくるなんてありえるのだろうか？むやみやたらに小冊子をつくって、仕事がくるんだろうか？
とても疑問でした。
そしてインターネットの掲示板などでは、「行政書士はクソ資格」「食えない」「逝ってよし」などと書いてありました。それを見て、私も非常に不安でした。
それでも、私は市販の開業本を頼りに営業をしました。しかし、「本が言うような成果」は出なかったのです。市販の本は、たまたまうまくいった結果論であったり、やったこともない机上の空論の本がほとんどだったのです。
自分のビジネスを、偶然に任せるわけにはいかない。
そう思った私は資格について深く学び、資格で成功するためのビジネスモデルを考えました。その結果、ひとつのビジネスモデルをつくりあげました。その方法とは・・・
私がつくりあげたビジネスモデルは、資格業の業務を依頼しそうな人、紹介しそうな人向けのビジネスをつくり、２段階のビジネスにしたことです。そうすることによって、収益を上げながら資格業の営業をすることができたのです。これはどの書籍、開業セミナーでも教えてもらえないことでした。
資格系予備校は、開業の最前線にいるわけではありません。ですから、本当のことを言うことはできません。資格で成功できるかどうかは、資格についてどれだけ深く知ることができるか、そして資格を起点としたビジネスモデルをつくることができるか、につきます。
私自身、天才塾という資格者向けのビジネススクールを主宰していますが、すぐに成功できる人とそうでない人がいらっしゃいます。
資格で成功する人、失敗する人。その違いとは何か？
それは独立起業意識を早く持てたかどうか？ということと、実務的な準備が無駄なくできたか？そして資格特有の性質に気づき、資格業を最大化させるビジネスモデルを構築できたか？という点です。
資格業の業界は、他の業界に比べて情報も少なく見えない部分が多いといえます。そのため、開業しても、実務やビジネス意識、そしてマーケティング・ビジネスモデル構築が不十分であるケースが極めて多いのです。
つまり、資格試験後に経営やビジネスの勉強をしても、すぐには思ったような成果は出ません。よく考えれば当然のことです。
ただ、この事実を言い換えれば、試験前に少しでも経営やビジネスのことを学んでおけば、実際に起業する際にライバルの一歩も二歩も先を行くことができるのです。
・・・私自身も最初はそう思っていました。しかし、独立起業して５年を迎えようとする今、真剣に「資格勉強の前からビジネスを学んでおけばよかった」と思うのです。少なくとも、ビジネスの基礎と実務的なところはおさえておきたいと思います。
もし、最初の段階でそういった意識を持てれば、知識を持てれば５年もかからなかったと思います。５年間で試行錯誤した結果、私が成し遂げたことは以下のとおりです。
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もしかしたら、すごいと思われるかもしれません。
しかし、起業当時の私の状況は、人脈もお金も知識も経験もない状況でした。
会社をリストラされたばかりで生活費にも困りました。
そしてここまでくるのに５年かかってしまいました。
しかし、試験前からビジネスのことを学び、経営についてほんの少しだけ高い意識を持てたら、ここまで時間がかからなかったと強く思います。
貴重な時間を割いてこのサイトをみて下さっているあなたには、私のような思いはしてほしくありません。
そこで、資格試験受験前、あるいは受験中の方、そして士業／資格業の新人の方向けに１時間で資格業の起業ノウハウのエッセンスがわかり、実務的な準備もわかる音声セミナーをご用意しました。
それでは、この音声セミナーの元となったセミナーを既に受けた方々の声をお聞きください。
濱元行政書士事務所 濱元 英徳 様
書籍を読んだときに感じたことよりも、直に話を聞いた方が自分への不足・欠点に気づくことができた。
妹尾 洋進 様
メールレターでお人柄は感じられていましたが、実際の「声」と「話し方」をお聞きしてその経験の深さを感じました。
「ギブアンドテイク（まず与えてそれからいただく）」という言葉がありますが横須賀先生のコミュニケーションネットワークの広げ方もそれに通じるものがあると思いました。
順番を誤ると結果は全く違うものになる。勉強になりました。
行政書士北山考次事務所 長谷川 昇吾 様
将来、独立を目指しているので、大変参考になりました。
アナログ営業の重要性や、相手（お客様）の目線に立って行動するという、基本だけで見落としがちな部分など、再確認できました。
みわ事務所 行政書士 三輪 祐子 様
びっくりしました！こんなの初めてです！！とても好印象でした。
大谷行政書士事務所 大谷 豪 様
電話対応のルール、メール対応のルールの部分。
どのようにアポにつなげていくのかの方法がとても参考になった。
篠崎 浩二 様
今までのセミナーにはなかった情報が得られた。
行政書士宮田英樹事務所 宮田 英樹 様
如何に自分が甘いか痛感させられました。質ばかり追求して量をこなせていませんでした。
「数をやりぬく」といったことがいかに重要か考えさせられました。ありがとうございました。
行政書士しぎはら事務所 鴫原 智美 様
考え方が変わりました。今まで受けた中で一番具体的なセミナーでした。
植村悦也税理士事務所 植村 悦也 様
セミナーを受講し、本当に良かったです。
自分がこの後何を考えどう行動すれば良いかがはっきりわかりました。
売上を立てる自身が湧きました。
センティ社会保険労務士事務所 泉亭 実 様
開業して1年になりますが「士業」という枠にとらわれずにいこうと当初から考えていたにもかかわらず、いつのまにか自分を「士業」の枠にはめ込んでいました。
そのことに気付かされた3時間でした。
橋本行政書士事務所 橋本 信子 様
話の中でもありましたが、横須賀先生の人柄にはますます好感を持ちました。
ランチェスター経営学、神田昌典氏の説、勝間和代氏の説などいろいろ拝見しますが、横須賀先生の独自性あるセミナーは良かったです。
行政書士たにがけ総合法務事務所 谷掛 力 様
デジタル社会にあってもアナログ営業の重要性をあらためて実感しました。
福井県社労ゼミナール 徳丸 佳吾 様
素直におもしろかったです。
近い将来、社労士として開業を目指していますが、少し勇気をもらったような気がします。
合同会社イーポート 尾畠 悠樹 様
正直このセミナー料金でここまでの内容を聞けるとは思っていませんでした。
自分が悩んでいたことが解決できました。ありがとうございました。
アズコーチ労務経営事務所 大森 成樹 様
気づきと学びをたくさんいただきました。いつもありがとうございます。名古屋の地で期になるベースになる力をつけて、まず自分が自立して、全国へコーチング社労士の展開をしていきます。
はる社会保険労務士事務所 新井 治子 様
マーケティングの知識に乏しかったので、具体的に「これは良い」「悪い」といろいろ学べたのが非常にためになりました。自分自身を振り返りつつお客様の立場でできることから早速実践してみます。
関氏 義修 様
資格起業家理論。考えが変わりました。可能性が広がるような気がしました。
増子 吉彦 様
本で読むのとは理解度（頭への入り方）が違う。来てよかったです！！
行政書士 中山義雄法務事務所 中山 義雄 様
モチベーションの持ち方で開業時はだれでも悩むと思います。生の声が聞けてよかった。
あおぞら行政書士事務所 繁田 真市 様
アベレージマインドをつくる事の大切さが一番印象に残りました。開業当初の気持ちを維持するのも大変ですが改めて重要なのは「感情」なんだと気付かせてもらえました。
それでは、音声セミナーの内容をご覧ください。
■ 雪崩のように紹介が増える「アナログマーケティング」とは？
- 一生続くお客様を捕まえる方法とは？
- 世の中はインターネット集客至上主義です。しかし、士業の営業はネットがすべてではありません。ではなぜ世のコンサルタントはアナログの重要性を語らないのか？それは当たり前過ぎて面白みがなく、お客様が集まらないからです。私は静かに真実のみを語ります。本当のアナログマーケティングは一度できてしまえば一生続くお客様を捕まえることができるのです。
- 自然と仕事が湧き出てくる紹介営業のダイナミズムとは？
- ２００７年度、横須賀事務所は行政書士の営業を一切してきませんでした。しかし、行政書士の仕事は一切なくなりません。それは人脈による紹介が増え続けているからです。「行政書士は３年は食えない」のではなく、「３年間人脈を増やし続ければ、自然に紹介で食っていける」のが正解なのです。
- 紹介が倍増する、印象度が何倍にもなる、ライバルと差別化できる「名刺」の作り方とは？
- たかが名刺１枚ですが、この名刺を工夫することで２３歳から士業の仕事を私は取り続けてきました。当時使用していた名刺のレプリカと、実際に顧問を取り続けている税理士の名刺事例などを公開します。
- たった５０円からできるお客様の心を一発でつかむハガキ営業とは？
- 横須賀自身が出してきたハガキはおよそ３０００枚以上（もっとあるかもしれませんが、集計しきれません）。ハガキ１通でもお客様の心をつかんでしまえば、そのお客様から一生仕事がくるようになります。事例を交えて効果的なハガキの書き方をお伝えします。
- 面倒くさいハガキ営業を確実に実践するためのコツとは？
- なぜ、たった１通のハガキ、ＦＡＸが出せないのか？ 出せば効果出るとわかっていながらできないのは、あなたのモチベーションと仕組みにあります。一度仕組み化してしまえば、あとはやるだけ。ひとつポイントとしては、成約率を１００％に持っていくためどうしてもハガキを出しておきたい時があります。少なくともそれだけは実践してください。売上は上がります。
■ 商談の成約率を2倍にするコミュニケーションとは？
- なぜ、士業は商談が下手なのか？
- 多くの士業が「コミュニケーションが苦手」と言われます。しかし、商談を成立させるには、コミュニケーション能力は極めて重要。一体どんな能力が士業に求められるのか？
- なぜ、商談を成立させられないのか？
- これまで多くの士業の商談に立ち会ってきましたが、その80％以上が最初で大きな「ミス」をしています。このミスをミスだと気がつけないと、商談はあっさり失敗します。80％以上が陥るミスとは一体何か？これを知ることによってあなたの商談成功率は何倍にもハネ上がります。
- 話し下手でも商談成功率を上げるポイントとは？
- 1時間話すよりあるものを渡す方が、実は成約率が高いのです。私の場合、「契約しないで結構です」と伝え、あるものを渡しします。そのあるものとは事務所案内なのですが、横須賀式の事務所案内を渡すとほぼ成約率は100％になります。その秘密とは？これを知ることによって、あなたは「口べたでどうしよう？」という悩みから一生解放されるのです。
- 顧客に好かれる電話対応とは？
- 多くの士業、特に行政書士に多いのですが、「電話がかかってくるのが怖い」といいます。なぜ怖いかと言えば「わからないことを聞かれたたらどうしよう」という理由です。私自身も何も業務知識のないまま電話対応を受けていましたが、あわてることはほとんどありませんでした。それは、2段式電話対応をしたからです。この方式を知ることによって、あなたは電話を恐れることはなくなるでしょう。
- 初対面のトークで人脈を確実につかむ方法とは？
- 最大の失敗は「何かあったら何でもいいのでご連絡ください」という営業トーク。これは最悪です。仕事がくるどころか、人によっては嫌われてしまいます。セミナーや異業種交流会で初めて会った人と人脈をつくるにはどんな会話をしたら良いのか？社会人経験なし、23歳から5000人以上の人と会ってきた私がその会話のポイントをお伝えします。これによってあなたが初対面の人と会っても、スムーズに人脈をつくることができるようになるのです。
- 先輩士業との関わり方はどうすれば良いか？
- 私自身、人脈ゼロでスタートしたため、行政書士の知り合いはおろか社会人としての知り合いがゼロでした。そこからどのようにして行政書士、社会保険労務士、税理士と連携が取れるようになったのか？そのすべてをお話しします。これによってあなたは同業者の人脈、他士業の人脈に困ることはなくなるのです。
■ 売上を1通のメールで2倍以上にしてしまうインターネットマーケティングとは？
- 士業が行うべき３つのネットマーケティングのパターンと優先順位とは？
- 多くの士業がやみくもにサイトをつくり、ＳＥＯをかける・・・という勝てない戦いを挑んでいます。その中であなたが勝ち残るにはこの中の２つ目のパターンに取り組んでいく必要があるのです。これを半年以上継続できれば、あなたは自分自身で売上をコントロールできるようになるでしょう。
- サイトからの問い合わせを爆発的に増やす４つのポイントとは？
- ほとんどの士業サイトでは見られない信頼性の強化、ユーザビリティの向上、設計、耐性（体制ではありません）を検討することによって、問い合わせは圧倒的に増えていきます。当然のことながら「ユーザビリティ」という言葉だけを知っていても意味がありません。
- 売上拡大にダントツの威力を誇るメールマガジン活用法とは？
- アクセスアップをする方法はたくさんありますが、その中でもダントツの売上を上げるのが「メールマガジン」。しかし、断言してもいいですが９９％の士業はこのメルマガの使い方を間違えてしまっています。その点を指摘しながら、アクセスアップの手法について解説します。
- 月１００万以上売り上げるための基盤となる顧客リストの重要性とは？
- 士業はまず「リスト」の重要性に気がついていません。しかし、これに気がつくと、狂ったようにリストを集め出します。そのくらいリストは重要なのです。月１００万円以上の売上を上げるには、このリストを集めるという作業は極めて重要です。単純ですが、９８％程度の士業はやっていません。やれば、あなたの勝ちです。
■ スペシャル・セクション
- 資格起業家メソッドと２つの基本ビジネスモデルとは？
- 生え抜きの士業である横須賀だからこそ生み出せた資格起業家メソッド。他のコンサルタントや役職だけお偉い先生には話すことができない独自のメソッドを公開します。これによってあなたは士業に最適なビジネスモデルを理解することができ、売上を上げる仕組みを構築できるようになります。
- 資格をつかって高収益のビジネスモデルをつくる戦略がわかります。結果あなたが間違った戦略を立て、失敗してしまうことを防ぎます。
- 自分だけの最適な資格起業家スタイルがわかり、資格業に依存しすぎないバランスのいい経営者を目指すことができます。
- 資格業として稼ぐための基本的な方法がわかり、業務の獲得方法がわかります。
- インターネットを活用した集客方法がわかり、効果的な集客ができるようになります。
- 他人に依存しないで稼げるようになる本当の「起業家」としてのマインドが身に付き、自分で良い判断ができるようになります。
- 起業についての不安が軽減されます（※リスク保証するものではありません）
何の中身もなくただただ高額な金銭を請求する他社のような方法は取りません。
そして今回は一年の最後の感謝の気持ちとして、お求めやすい価格とさせていただきました。
おかげさまで完売いたしました！
ありがとうございました。
このスペシャルパックは、起業前、そして受験前の自分にどうしても伝えたかった内容です。すべての教材の内容を見てください。細かいところから営業まで入門のところを幅広くカバーしていると思います。
もしこの情報・知識を受験前に知っておけば、もっと短期間で、もっと大きな結果を出せた自信があります。
お求めやすい価格になっていますが、その辺の資格業・士業向け開業セミナーのようなハンパな内容には絶対にしていません。
センスのいい人ならばこのスペシャルパックで将来が大きく変わるでしょう。
良い内容の教材でなければ、自信のない内容でしたらここまで強くおすすめいたしません。
資格起業家としてあなたが大きく成功されることを願っています。
この商品は元々合計約８５０００円の商品でした。それを２５０００円でなぜ今回提供できるのか？ 疑問に思われる方もいらっしゃるかもしれません。
なぜ、この価格が実現できたのか？
それは冒頭でもお話したとおり、私の１年間の感謝の気持ちです。少しでもあなたの役に立ちたい、感謝を伝えたいと思い、利益を落としました。
さらに言えば、利益を落としてまででも伝えたい内容であることもひとつの理由です。内容には自信があります。本当に役に立たないものであれば、わざわざこうして伝えようと思いません。利益を多少削ってでも、あなたにぜひ知ってほしいと思ったからこそ、この価格にしたのです。
・・・そして、コストのことを言えば、従来付けていた冊子製本などの手間をなくし、簡易製本、簡易配送とさせていただくことでも、この価格は実現できました。立派なDVDケースもありません。テキストも簡易包装。そしてクロネコヤマトの宅急便でお送りいたします。その点を理解していただいた上で、お申し込みください。
何度もいいますが、この価格での販売は１２月２１日〜２５日までの５日間限定です。それ以外の日程ではご提供できません。在庫がなくなればそれで終わりです。在庫の確認はしていますが、メルマガ読者の１％程度の人が購入してしまえば、終了になります。
あなたがもしこの教材をほしいと思っていたら、残りの９９％になってしまわないことを祈っています。
最後に断っておきますが、これは「ほったらかしで儲かる」とか小手先系ではありません。私自身が汗をかき、実践してきた内容です。楽して、何にもしなくてとか、不労所得がお好きな方にはおすすめできません。
ただし、あなたが正当派のビジネスをしたいと思っていたら、コンサルタントの手法、ビジネスブログ手法、士業の営業など極端に言えばそれぞれ革命になるといえるくらいの内容です。２５０００円という価格でこれだけのノウハウを吸収できますので、もう一度よくこのページをご覧ください。
そして、もし仮にあなたがこのDVDを購入しなくても、それはあなたの意見だと思いますので、尊重します。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたのビジネスの成功を心より願っています。
