もし、あなたがそう強く思っているのであれば、少しだけ時間を取って一度このページを読んでみてください。あなたの資格起業家人生を大きく変える１日になるはずです。
この手紙で私があなたにお伝えすることは・・・
などになります。
この話は、有名な先生の話でもありませんし、優秀なビジネスマンの話でもありません。
何の知識も経験も、そして人脈すらなかった私自身の話です。
ですので、非凡な方だけが実践できる内容ではありません。
誰にでも実践できる内容です。
断言しますが、やろうと思えば、必ずあなたにもできます。
それでは、さっそく本題に入ります。
これまで業界的には目立った活動はしてこなかった私ですが、ここにきて我慢の限界がきました。
資格者・士業向けに成功方法を語るコンサルタント・資格業はたくさんいます。しかし、その中身はというと、微妙な成功で、根拠もないチラシの書き方やネットの集客方法をあたかもそれで成功してきたかのように誇張して伝えるまるでニセモノの資格業。そして実力のないコンサルタントが「仕事が取れないのは行動しないからです」と言う始末。
もう、これ以上資格業が魑魅魍魎の食い物にされるのを黙って見過ごすわけにはいきません。そこで、私自身が何もないところから作り上げた、誰でも実践でき、成果の出る【資格起業家理論】を公開することにしました。
その内容がどうつくられてきたかと言うと・・・
私が行政書士で開業したのは、２００３年の５月。２３歳のときでした。当時務めていた会社をリストラされ、ショックでひきこもっていました。行政書士の資格はありましたが、実務経験もなし。社会人経験すらありませんでした。
再就職する気も起きず、なんとかひとりで食べていけないかと思い、市販の営業やマーケティングの書籍などを読み、実践していきました。そして、ある嘘に気が付いたのです。
資格系予備校や、有名資格講座、そして資格の収入の統計などはみんな嘘をついていると。
行政書士を取って年収１０００万円や社会保険労務士を取って１２００万円など。夢物語もいいところです。資格を取っただけでは何の役にも立ちませんでした。
市販の開業本を読み、「努力次第で成功できる」と信じました。飛び込み営業、チラシ、ポスティング、タウン誌広告、インターネット、メルマガ、ブログ・・・あらゆる営業方法を試してみました。
その結果、どうなったか？
一定の売上は上がりました。
しかし、月に１００万円以上の利益を出そうとすると、寝る時間もないほど忙しかったのです。
実は、努力次第で成功するというのは、一定の段階までだったのです。月商１００万円を超える段階から、時間はなくなります。スタッフを入れないと回せなくなります。結果、人件費や事務所の家賃がかかるようになり、利益率が落ちてしまうのです。
私は、こんな忙しくてその割に儲からないものを想像していませんでした。つまり、資格起業の真実は、努力次第ではなかったのです。
資格業で成功したと思われる業界の偉い先生に「どうやったら開業して、業務が獲得できるようになりますか？」と聞くと、たいがい
- 「地道にやりなさい」
- 「業務を絞りなさい、研究しなさい」
- 「会報を読みなさい」
- 「先輩方に挨拶回りをしなさい」
- 「行政書士会の仕事をしなさい、そうすれば仕事がまわってくるから」
- 「役所のまわりに事務所を構えるといい」
のようなアドバイスをされます。
もちろんすべてが間違いとは言いませんが、本当にこんな方法で業務が獲得できるのでしょうか。
私自身、開業した頃に上記のことはほとんど実践しました。
しかし、それで稼げたか？
答えはノーです。地道にやったって仕事は増えない。業務をしぼったところで何の成果が出るかわからない。
会報を読んでも仕事の取り方は書いていない。先輩からは仕事はもらえない。役所の周りにはもうすでにアドバイスをくれた先輩がいる（笑）。
こんな結果でした。
結局私は自分自身で資格をつかって成功する方法を考えるしかなかったのです。そしてそのすべてを公開します。それは・・・
では、どうやって資格業でより苦労なく、収益を上げるビジネスモデルを作り上げていけばいいのか？実は極めて簡単な方法なのです。
普通は資格業の仕事を取ろうとおもったら、「どうやったら業務が取れるか？」と考えますよね？
しかし、これでは忙しい割に儲からない「貧乏資格業」行きです。
資格起業家理論では、「資格業の仕事を獲得するためのビジネスは何か？」と考えるのです。
という流れです。
このように、私がつくりあげたビジネスモデルは、資格業の業務を依頼しそうな人、紹介しそうな人向けのビジネスをつくり、２段階のビジネスにしたことです。そうすることによって、収益を上げながら資格業の営業をすることができたのです。これと同時に、資格業の業務・顧問を紹介によって増やしていく。これはどの書籍、開業セミナーでも教えてもらえないことでした。
私には、以下のような声が寄せられます。
- 「市販の営業本を読んでも成果が出ない」
- 「ほかの先生の話を聞いてもリアリティがない」
- 「先輩のマネをしても、成果がでない」
それは当たり前です。
もちろんすべてではないですが、私から見れば市販のノウハウや、セミナーではおかしなことばかり勧めています。
資格業で稼ぎたいという当初の目的も忘れ、１円にもならないセミナーや研修会ばかりに足繁く通えと言ったり、人脈が大事だからといって目的もなく異業種交流会に参加しろと言ったり、業務案内ばかりが目立つ無駄なホームページをつくれと言ったり・・・・これでうまくいくとは全く思えません。
つまり、業界の要職についているから業務を獲得できるといった古代の封建制度は崩壊したのです。
実はそんな業界で有名な諸先生方が、実はあなたが思うほど稼げていなく、苦しんでいるのをご存知ですか？
私から言わせれば、合理的に儲かる仕組みをつくり、実践してマーケティングをしている人なんてほとんどいません。
じゃあ、具体的にどうすればいいの？ と言う声が聞こえてきそうです。
なぜ資格業で起業して、思うように売り上げが上がらないのか？それはあなたが「報われにくい努力」をしているからなのです。
結論からいえば、資格業で成功した人の共通項は以下の点になります。
この２点に集約されます。営業活動も大切です。マーケティングも重要です。しかし、その前提となる戦略やビジネスモデルが儲からないものでは、稼げるものも稼げないのです。
資格の性質を正確にとらえ、その特性にあったビジネスモデルを構築しなければ、増収増益のビジネスは実現できません。資格業は資格業ならではの高収益モデルが必要なのです。
このビジネスモデルを私は「資格起業家」のビジネスモデルと呼んでいます。
そして私は資格を起点としてビジネスを展開する起業家のことを、「資格起業家」と呼んでいます。
そのビジネスモデルを取り入れた私の結果はというと、ほんの１部を上げさせていただければ、
- 年収は１０００万円以上
- 月商最大４００万円以上突破
- 商業出版１０冊
- 東京オフィス実現
- コンサルティング事業開始
- 出版ビジネス事業開始
- テレビ出演
- 雑誌出演
以上のとおりです。
これを３年の間に実現させました。前述のとおり、人脈もお金もないところからのスタートだったわけです。
株式会社パワーコンテンツジャパン 代表取締役
行政書士
一般社団法人クオリティ・オブ・ライフ創造支援研究所 理事
横須賀てるひさ
1979年、埼玉県生まれ。専修大学法学部卒。
在学中に行政書士資格に合格。2003年、23歳のときに行政書士横須賀事務所を設立し独立。様々な行政書士業務を習得し、その中でも会社設立手続きのスペシャリストとなる。
2005年、有限会社パワーコンテンツジャパンを設立し代表に就任。セミナー事業、コンサルティング事業を本格的に始動。同年『小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術
』を技術評論社より処女出版。２万部を超えるベストセラーになる。
2006年、『「株式会社」はじめての設立＆かんたん登記 新会社法対応＜改訂新版＞』を技術評論社から上梓。改訂増補版合わせて２万部を超え、実務書では異例の売上を記録。同年、『資格起業家になる！成功する「超高収益ビジネスモデル」のつくり方』を日本実業出版社より出版。発売直後に増刷され、資格ビジネスの新しい形として評価される。
2007年資格者向けのビジネススクール「経営天才塾」を開校。多くの成功者を輩出する。同年、会社を株式会社に商号変更。2008年、資本金を300万円に増資。現在はコンサルタント業、講演業、執筆業を中心に小さくて強いコンサルティング会社をつくり、「資格業界を人気業界にする」夢を叶えるべく、日々奔走中。
主な著書に、上記掲載のほか『ごく普通の人でも資格を取ってきちんと稼げる本』（インデックス・コミュニケーションズ）、『ネット商売の法律知識』（中経出版）、『そのまま使えるビジネス文書文例集』（かんき出版）など10冊以上。
マスコミ掲載は『THE21』（PHP）、『BIG tomorrow』（青春出版社）、『アントレ』（リクルート）、『財部ビジネス研究所』（日本テレビ）など。講演実績には三重県行政書士会、山梨県行政書士会、福井県行政書士会、調布市商工会、藍住町商工会、リクルート社ほか上場企業での実績がある。
無類のゲーム・漫画好き。オフィスには横須賀の趣味であるゲーム機、漫画などが見受けられる。ブログの口癖は「感謝しかない！」
では、その方法論を導入したクライアントはどのような成果を上げてきたか？クライアントさんの声をお聞きください。
■ 税理士 佐藤 亜津子様 （神奈川県横浜市）
「資格業として、何をすればいいのかすべてわかる」
この塾の良さは、資格業もビジネスの形態の１つであり資格業に合った方向性を提示してくれるところです。
その他一般的なビジネスでは立ち上げ前に当たり前のように考えるべきこと―その特徴や、自分の資質など―を何も考えていなかったことに気づかされます。
そして、参加後にありがちな「良い知識を得た」というもののみでなく
「ではどのように自分が行動すればよいのか」
の具体的な方法のためのサポート体制も充実しています。この塾で得た仲間も大きな財産です。
おかげさまで昨年に続いて商業出版もできました。昨年は書き上げるので精一杯になってしまいましたが今年は天才塾で得たものと併せて自分のビジネスに活かしたいと思います。
| 佐藤 亜津子様 著書 |
 |
『フリーランス＆個人事業主のための「確定申告」（はじめての申告＆かんたん手続き）（図解はじめて）』
＜技術評論社＞ |
 |
『フリーランス＆個人事業主のための「確定申告」（はじめての申告＆かんたん手続き）（図解はじめて）改訂新版』
＜技術評論社＞ |
■ 社会保険労務士 吉川 直子様 （東京都渋谷区）
「経営者としての考え方が身につく」
天才塾で得られた成果をひとことで言うと、やはり「経営者」としてのマインドを得た、これにつきると思います。
経営者としての視点や考え方、やらなければならないことの基本をこの天才塾のカリキュラムで身につけることができました。また、横須賀さんから個別のアドバイスを受けられることで、現在の自分の悩みや疑問点が早急に解決でき、その後の行動に大きな影響がありました。
特に、私は横須賀さんが別事業でサービス提供されている出版プロデュースもしていただき、独立２年目にして初めての商業出版までさせていただくことができました。
今後も引き続き、経営から、個々人のブランディングまで、士業に特化し一括してサポートしてくれる、この天才塾で学んでいきたいと思います。
| 吉川 直子様 著書 |
 |
『人ひとり雇うときに読む本 ― 採用から退職までにかかるお金と実務一切』
＜中経出版＞ |
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『「社会保険・労働保険」 はじめての届出＆かんたん手続き (図解はじめて) 』
＜技術評論社＞ |
■ 行政書士 河野 理彦様 （東京都東大和市）
「事務所経営に迷いがなくなる」
どうもうまくいかないという人は、まず横須賀さんに会ってください！
横須賀さんとは年齢こそ違いますが登録日が同日で、これまでにも何度か“接近戦”をして情報交換をさせてもらっています。
お会いするたびに一回りも二回りも大きくなられて、内心焦りながらもファンになっている自分に気づく今日この頃です。
僕も横須賀さん同様四苦八苦して、曲がりなりにも事務所を維持してきましたが、同じ情報量でも圧縮率が違うというか、彼は経験をモノにしているんですよね。
何をすればよいのかわからないということを言い訳にずるずるときてしまっている人は、まず横須賀さんの話を聴いてみてください。
何となくわかってはいるという状態は、つまり何もわかっていない状態であることを思い知らされ、宙に浮いていた霧のようなものの中から確かなひとしずくが次々と生まれてくるのを実感できます。
ノウハウを体感した瞬間、立ち上がって行動に移せるはずです。ぜひとも、その経験にじかに触れてみて、そして早速行動に移されることをお勧めします。
■ 行政書士 松本 明美様 （埼玉県狭山市）
「はじめてのセミナーも大成功に」
私は、この塾に参加してから『目からうろこ』体験をたくさんしました。
常識に縛られない自由な発想、資格起業家という考え方、タスクを言語化して迅速に実行する方法など、頭の固い私にとっては、何もかも実に新鮮でした。
お陰さまで、先日、私は、自主開催のセミナーを成功させることもできました。横須賀さんのアドバイスなしにこういったことは実現しえなかったと思っています。
また、この塾には、前向きで熱い志を持った多くの仲間が参加しています。
この仲間たちから受ける刺激も、貴重な財産です。
毎月の定例セミナーも充実していますし、相談会も開催されています。
入塾して本当によかったと思います。横須賀さん、ありがとうございます。
【横須賀コメント】
松本明美さんは、天才塾の相談会を利用しセミナー開催の問題点をすべて解決してなんと３ヶ月でセミナーを開催。講師も務め、ひとり１万円の受講料で３０名以上を集客されました。
■ 行政書士 松本 由喜彦様 （大阪府東大阪市）
「売り上げは上がり、異業種交流会まで立ち上げることに」
横須賀さんとの出会いが、私の人生を大きく好転させたと言っても決して過言ではありません。
天才塾に参加する中で最も共感できたのは「物事の捉え方」です。今までの自分が如何に狭い視野しか持ち合わせていなかったか思い知るまでに時間を要しませんでした。
お陰さまで、資格業の売上は上がり、私が主催する異業種交流会を立ち上げることもできました。
実践に自信のなかった私が行動できたのは、常に斬新なアイデアを出し惜しみなく提供してくださったからに他なりません。
また、ポジティブな塾生の方々と接することによって、自分のモチベーションが高まっていくのを毎回肌で感じさせていただいております。天才塾、オススメです！
■ 行政書士 平塚 桂太様 （福岡県福岡市）
「福岡からでも通う価値がある」
横須賀さんの天才塾には第１回目から全て参加させていただいています。
福岡から参加していますので東京まで距離がありますが、それだけの価値があると自分では考えています。
天才塾では、毎月各分野で活躍されている方の話を聞くことができます。私もセミナーを受けることで、あのやり方を取り入れよう、真似しよう。自分がやっているやり方をこう変えると良さそうだ。あの方のビジネスへの姿勢・考え方を見習おうというような新しい発見や経営のヒントを毎回得ています。
通常、資格業の仕事をしているとその分野の範囲でしか物事を考えなくなりがちです。資格業の枠に捉われない考え方、ビジネスのやり方・進め方のヒントを与えてくれるのが天才塾だと私は考えています。
また、天才塾には、同じ資格業で意識の高い方が多数参加されています。その方々とのお付合いの中で学ぶことや励みになることもたくさんあります。
■ 金子社会保険労務士事務所 金子様 （東京都大田区）
「明らかに変化した自分がいる」
経営天才塾は平成１９年４月の第１回目から参加させていただいています。横須賀先生の『資格起業家になる！』を読んでおり考え方に共感していたため、すぐに参加することを決めました。
経営天才塾では、テクニックではなく「マインド」の大切さを学びました。
横須賀先生と話せば話すほど「熱い思い」を感じ、経営天才塾の「本気度」が伝わってきます。
また、参加者も「同じ志を持つ人たち」で、東京だけでなく大阪やいろいろな地域の方々と出会うことができました。
経営天才塾に参加して、明らかに変化した自分を実感できています。
■ 社会保険労務士 織田 純代様 （東京都港区）
「いままでなかった発想のビジネスの会社を作ることができた」
経営天才塾で、良かったと思うことはいろいろあるのですが、その中でも、あえて３つあげるとすると、
１．いろいろな業種の成功者から学ぶことができる
『資格』にとらわれて発想が狭くなりがちなところを補えて、物事をいろいろな方向から考えることができ、経営者としての視野が確実に広がりました。
２．士業の枠を超えたポジティブな仲間がいる
天才塾には、志の高い人がたくさん参加しています。毎月のセミナーで皆さんに会うのがとっても楽しみになりますし、一人で仕事をしていると不安定になりがちなモチベーションも自然と上がります。
３．相談会を活用すると価値が上がる！
私は、よく相談会にも参加させてもらっています。自分の経営上の問題を横須賀さんに直接相談できるだけでなく、他の人の相談を聞くことで得られるヒントもたくさんあるんです。
実は時々、相談した場で「これ、やります！」と宣言することで自分に良い意味でのプレッシャーをかけ、物事を推進する原動力にするという使い方をすることもあります。
これは、実際、効果があります！
天才塾を通して、経営者としての視野が広がり、モチベーションが上がったことで、いままでにありそうでなかった発想のビジネスの会社を作ることもできました。
たぶん、私を前から知っている人は、今の私に驚くと思います。
もしかしたら、その人の環境や状況などによって、活用できる人と、あまり向かないという人がいるかもしれませんが、迷っているなら、一度試してみることをお勧めします！
「資格で起業」するのは間違いです。業務でイキナリ・・・
資格は自分を１０とすれば、せいぜい「１」か「２」です。もともとは「独立起業するのに不安だから資格でも」と思ってとったはずです。
つまり、本来資格は自分という「１０」に「１」か「２」を足すだけの存在だったはずです。ところが資格で起業するということになれば、「１」や「２」で起業することになってしまいます。
自分で幅を狭めてしまっているのです。ですから「資格で起業」してはいけないのです。
これも資格起業家理論のほんの１部の考え方です。
もしあなたがこれまでの資格業の常識に染まってしまっている場合、天才塾のカリキュラムを聞いたらパニックになってしまうかもしれません。それほど内容がある意味非常識な内容になっています。
それほど資格で成功するということは、勉強を一所懸命するとか、実践するとかそういったことではなく、まったく違う次元の別のところに問題があるのです。
２００６年、こうした「資格をつかってビジネスを展開する」資格起業家の育成のため、経営天才塾を立ち上げました。
その基本教材として、上記のような年収１０００万円以上を目指す資格起業家になるためのノウハウをまとめた音声教材を作成しました。
こうした起業経験ゼロ、資金もあまり用意できない、営業経験もない、人脈もない、こうした状況でもゼロから始めて月収１００万円以上を達成できる「資格起業家のビジネスモデル構築法」を学べる内容になります。
この内容には自信があります。もしこれ以上の資格起業ノウハウがあったら教えてください。必ずそのノウハウを超えるものをおつくりしてお渡しします。
その教材の内容は以下のとおりです。
第１部 資格起業家になりたい
【63分38秒】
事務所運営の5年後、10年後に毎月キャッシュを残せる事務所になるためには？
廃業してしまう士業のほぼ１００パーセントがこの目標設定をしていません。もし、あなたが目標をきちんと設定できなければ、着実に廃業の道に向かってしまいます。逆に、毎年あなたに合った論理的な目標設定を行うことができれば、１０００万円以上の売上を獲得することも可能になります。
多くの人が陥る盲目の罠とは？
落ちているお金を拾うほど簡単な「絶対に儲かる」ビジネスモデルやマーケティングが、目の前にあっても、多くの人は使いこなせません。これには理由があります。最初うまくいってしまった人ほどこの断層に陥り、事務所を大きく成長させることができないのです。あなたにはこうした無駄な機会損失をしてほしくありません。
横須賀が１年以上にわたり、心理学・脳科学などから構築してきた「アベレージマインド」の究極型とは？
実は、単に根性論的に「やる気」を出すだけでは長期間持続させることができずに、かえってモチベーションを下げることがあります。しかし、あなたがこのアベレージマインドを知れば、ずっと継続して売上を上げ続けるマインドの基盤が手に入るのです。２００８年に体系化した横須賀式モチベーションアップ方法を、バージョンアップした究極型でお届けします。
永続し、安定定期な収益を得るための「ビジネスモデルのゴールデンルール」とは？
おそらくこのゴールデンルールを知らずに起業してしまうと、毎日不安な経営になってしまうでしょう。あなたが明日明後日の売上をまったく心配せずに経営をし続ける方法とは？このゴールデンルールを知っているか知っていないかで、事務所の安定具合が全く変わってきます。これは士業だけでなく、コンサルタントとしても絶対に知っておきたいルールなのです。
あなただけの成功を手に入れるための３つのルールとは？
このマインド状況を満たしている士業・資格業はほとんどいないでしょう・・・脳が「仕事がしたい」「もっと営業がしたい」「売上を上げたい」と自然に考えるようになる３つのルールをお教えします。例えば、もしあなたが１０００万円以上稼ぎたいと思っていたら、この３つのステップをたどることによって、今日すべきことが明確になり、「何をしたらいいんだろう」という無駄な苦痛を排除することができます。
経営の恐怖からあなたを救うたった１つのステップとは？
あなたがもし開業に不安を抱えていたら、売上の保証はできませんが、その不安を取り除くことは容易にできます。それもたったひとつの方法です。多くの場合、自分の思考によっていたずらに不安を増やしてしまっています。その呪縛を取り除く方法をお伝えし、あなたが将来で悩まなくなるような思考法をお伝えします。
お金の意識改革とは？経済的不安を取り除く方法とは？
正直、資格業の方はあまりお金を稼ぐのがうまくありません。それはお金の概念が違っているからです。その意識改革を行います。これをやることによって、あなたが「偉そうなことばかり行っていて、事務所経営がお粗末な所長先生」になることを防ぎます。また多くの人が持つ経済的不安ですが、これを限りなくゼロにする方法をお伝えします。もしあなたがこの方法を知れば、「悩む」ことがなくなりますので、知らない人に比べ、時間を有効に使えるようになります。
これだけ学ぶだけでも売上倍増の可能性がある「マーケティング・シンキング」とは？
私はこの「マーケティング・シンキング」を究極の考え方であり、ビジネスのもっとも根本的な原理原則であると考えています。極論を言えば、あなたにセンスがあればこの「マーケティング・シンキング」を学ぶだけでも売上が上がる可能性は十分にあります。一般の人とは真逆の考えで、「なぜ売れないのだろう」と無駄に考える時間を半減することができます。
「商材」としての士業とマーケティングの結論とは？
士業の商材としての性質を研究した結果、「資格を取ると幅が広がる」「資格業の仕事は営業次第」などの常識がガラガラと崩れ落ちました。結論として、士業のマーケティングはある２パターンが有効であることがわかりました。その究極の結論を公開します。
資格起業家メソッドと２つの基本ビジネスモデルとは？
生え抜きの士業である横須賀だからこそ生み出せた資格起業家メソッド。他のコンサルタントや役職だけお偉い先生には話すことができない独自のメソッドを公開します。これによってあなたは士業に最適なビジネスモデルを理解することができ、売上を上げる仕組みを構築できるようになります。
あなたの資格起業家ビジネスモデルを構築するための４つのステップとは？
これはお客様から一瞬で信頼を勝ち取り、あなただけに仕事をお願いしたいと思わせる方法です。この単純な４ステップを踏まないからこそ、多くの士業は競合他社との競争に勝ち残れないのです。
新しい利益を生み出すコンテンツ型資格起業家とは？
横須賀が分析した４つの顧客属性の中から、新しく利益を出す３つの顧客属性をターゲットにしたコンテンツ型資格起業家。これまで士業が目の前に見えているのに見過ごしていた利益倍増の機会をつかむビジネスモデルです。そして４つのステップ、２つの事例によってさらに実態像をつかむことができます。
業務がゼロでも固定収入が生まれるコンサルティング型資格起業家とは？
２つの事例と４つのステップを元に解説。株式会社パワーコンテンツジャパンが実際に使用している契約書雛形例も収録。またコンサルティング契約の成約率を上げる２つの簡単な方法もお伝えします。
横須賀の書籍「資格起業家になる！」には未収録資格企業家モデルとは？
それは、『広告収益型資格起業家』と『コミュニティ型資格起業家』というビジネスモデルです。実際に収益を生み出している目の前の３つの事例から学ぶことによって、あなたも実践することができます。しかも劣化したノウハウではなく、２００７年～２００９年の事例を収録しています。
第２部 今すぐ売上を上げたい
【61分17秒】
最初のお客様をつかまえたい
まったくのゼロから初めての業務を獲得するにはどのような方法があるのか？また、開業時にしかできない営業方法とは？横須賀てるひさ自身の体験談を中心に、「初めて業務を取る」ということにフォーカスしてその方法を解説。あなたが営業未経験でも仕事が取れてしまう方法です。
業務単価を上げたい
業務単価を上げるには？お客様は「書類」にお金を払っているのではなく、「時間」や「価値」にお金を払っているのです。すなわち、「○○申請書1通」の代金では高い報酬を得られないのです。では、どのようにすれば高額で業務を取ることができるのか？1回5000円の作成代金が10万円まで上がって方法を公開します。
即売上を上げるにはネット集客が最適。インターネットで集客する場合の２大原則とは？
この極めてシンプルなポイントを押さえていないため「サイトつくったのですが問い合わせが全くありません」という状況になりがちです。あなたのネットマーケティングを「穴のあいたバケツに水をくむ」ような無駄にしないための基本をお伝えします。
士業が行うべき３つのネットマーケティングのパターンと優先順位とは？
多くの士業がやみくもにサイトをつくり、ＳＥＯをかける・・・という勝てない戦いを挑んでいます。その中であなたが勝ち残るにはこの中の２つ目のパターンに取り組んでいく必要があるのです。これを半年以上継続できれば、あなたは自分自身で売上をコントロールできるようになるでしょう。
サイトからの問い合わせを爆発的に増やす４つのポイントとは？
ほとんどの士業サイトでは見られない信頼性の強化、ユーザビリティの向上、設計、耐性（体制ではありません）を検討することによって、問い合わせは圧倒的に増えていきます。当然のことながら「ユーザビリティ」という言葉だけを知っていても意味がありません。
業務獲得のための成約率が高いホームページとは？
もう２００４年以前のネットマーケティングの本はすべて捨ててください。今ではもう手法が違います。サイトから集客し続ける横須賀事務所の事例、地方にもかかわらず業務をサイトから取り続ける行政書士の事例を収録し、解説しています。
最も効果が高いネット集客法とは？
メルマガ広告、バナー広告、PPC、ブログ広告、SNS広告とネット上の広告は様々ですが、もっとも効果がある広告をここでは基本から具体的な広告文までお伝えします。これを知ることによってムダな広告費をかけることはありませんし、場合によっては翌日からすぐに売上が上がるようになります。
すぐに売上につながる異業種交流会の仕掛け方とは？
アナログマーケティング、人脈営業を最大化させるのが「人脈の中心」になること。横須賀自身が１年継続させた異業種交流会の事例を中心に、あなたが人脈の中心になるための方法を解説します。一度人脈の幹になってしまえば、当然仕事は舞い込んできます。ただし、やってはいけないひとつのポイントがあるので、そこには気をつけたいところです。
大阪異業種交流会ヴィベクトルの成功ステップとは？
準備期間１ヶ月程度で毎回２０～４０名以上集客を実現している大阪の異業種交流会『ヴィベクトル』。リストなし、経験なしの状態から毎回２０～４０名の集客を実現し、有名講師を呼び、セミナーを実現する方法をヴイベクトル様のご協力を得て大公開します。
福井ベンチャードットコムの成功事例とは？
福井県という都市で年間２００名以上の集客を実現させている「福井ベンチャードットコム」。なぜ、このような人口が多くない地域で、これらの会を維持・継続できるのか？そしてなぜこの地域で有名講師を呼び、セミナーが開催できるのか？その秘訣を事例中心に解説。あなたが首都圏以外で開業しようと思っていたら、このトラックを聞くことによって、現実が１８０度変わってしまうでしょう。
すぐに顧問につながるダイレクトメールのゴールデンルールとは？
ダイレクトメールを全く知らない人に出す場合に、絶対に入れなければならない３つのゴールデンルールがあります。私も仕事柄士業のDMを見ますが、そのほとんどが１つのルールも守っていないのです。これでは即ゴミ箱行き。成約率を爆発的に高めるダイレクトメールのゴールデンルールをここでは公開します。
実際に顧問を取り続けているダイレクトメールとは？
実際のところ、真剣にダイレクトメールに取り組んでいる士業は全体の１％にも満たないでしょう。つまり、これから真剣にダイレクトメールに取り組めば、顧問を取れる可能性は十分にあります。ここでは実際に顧問を取り続けているDMを元に、セミナー集客成功事例なども合わせて事例を公開します。
第３部 口コミ・紹介で売上を増やしたい
【64分59秒】
士業にとって紹介が重要な理由とは？
士業の仕事は、ネットからだけでも取れます。しかし、ネットからくるのは比較的安めの仕事が多いのも事実。本当に大きなお客を増やしている人は例外なくアナログな営業もしています。それは、大きな仕事は信頼の元にしか発生しないからです。なぜ横須賀てるひさがここまでアナログ営業にこだわるのか。その理由を公開します。
士業特有の２パターンの人脈とは？
人脈営業といえども単に名刺をばらまけば成功するわけではありません。まずはこの人脈の種類を見ぬくこと。この人脈のパターンを知ることによって、都心でも地方でも効果的な人脈構築の方法がわかります。あなたも無駄に名刺を配って意味のない名刺を集めてしまったことはありませんか？今後、無駄な名刺交換しないためにも、まずは人脈の種類を最低限おさえてください。
一生続くお客様を捕まえる方法とは？
世の中はインターネット集客至上主義です。しかし、士業の営業はネットがすべてではありません。ではなぜ世のコンサルタントはアナログの重要性を語らないのか？それは当たり前過ぎて面白みがなく、お客様が集まらないからです。私は静かに真実のみを語ります。本当のアナログマーケティングは一度できてしまえば一生続くお客様を捕まえることができるのです。
自然と仕事が湧き出てくる紹介営業のダイナミズムとは？
２００７年から横須賀事務所は行政書士の営業を一切してきませんでした。しかし、行政書士の仕事は一切なくなりません。それは人脈による紹介が増え続けているからです。「行政書士は３年は食えない」のではなく、「３年間人脈を増やし続ければ、自然に紹介で食っていける」のが正解なのです。
紹介が倍増する、印象度が何倍にもなる、ライバルと差別化できる「名刺」の作り方とは？
たかが名刺１枚ですが、この名刺を工夫することで２３歳から士業の仕事を私は取り続けてきました。当時使用していた名刺のレプリカと、実際に顧問を取り続けている税理士の名刺事例などを公開します。
たった５０円からできるお客の心を一発でつかむハガキ営業とは？
横須賀自身が出してきたハガキはおよそ３０００枚以上（もっとあるかもしれませんが、集計しきれません）。ハガキ１通でもお客様の心をつかんでしまえば、そのお客様から一生仕事がくるようになります。事例を交えて効果的なハガキの書き方をお伝えします。
面倒くさいハガキ営業を確実に実践するためのコツとは？
なぜ、たった１通のハガキ、ＦＡＸが出せないのか？出せば効果が出るとわかっていながらできないのは、あなたのモチベーションと仕組みにあります。一度仕組み化してしまえば、あとはやるだけ。ひとつポイントとしては、成約率を１００％に持っていくためどうしてもハガキを出しておきたい時があります。少なくともそれだけは実践してください。売上は上がります。
広告・看板で仕事を増やしたい
看板や広告で本当に仕事が取れるのか？正解は、「取れます」ただし、重要なのは看板や広告のキャッチコピーやデザイン、レイアウトや紙面の大きさではありません。では、いったい看板や広告では何が重要なのか？その事実と成功事例を解説します。
飛び込み営業で仕事を増やしたい
飛び込み営業で仕事は取れるのか？決して効率が良い営業方法ではないですが、実際に仕事が取れた例をトーク事例までつけて公開。比較的プッシュしやすい業務の場合、飛び込み営業でも仕事は取れます。その具体的業務名や段取りを公開します。
第４部 業務成約率を上げたい
【58分37秒】
なぜ、商談を成立させられないのか？
これまで多くの士業の商談に立ち会ってきましたが、その８０％以上が最初で大きな「ミス」をしています。このミスをミスだと気がつけないと、商談はあっさり失敗します。８０％以上が陥るミスとは一体何か？これを知ることによってあなたの商談成功率は何倍にもハネ上がります。
話し下手でも商談成功率を上げるポイントとは？
１時間話すよりあるものを渡す方が、実は成約率が高いのです。私の場合、「契約しないで結構です」と伝え、あるものを渡しします。そのあるものとは事務所案内なのですが、横須賀式の事務所案内を渡すとほぼ成約率は１００％になります。その秘密とは？これを知ることによって、あなたは「口べたでどうしよう？」という悩みから一生解放されるのです。
顧客に好かれる電話対応とは？
多くの士業、特に行政書士に多いのですが、「電話がかかってくるのが怖い」といいます。なぜ怖いかと言えば「わからないことを聞かれたらどうしよう」という理由です。私自身も何も業務知識のないまま電話対応を受けていましたが、あわてることはほとんどありませんでした。それは、２段式電話対応をしたからです。この方式を知ることによって、あなたは電話を恐れることはなくなるでしょう。
初対面のトークで人脈を確実につかむ方法とは？
最大の失敗は「何かあったら何でもいいのでご連絡ください」という営業トーク。これは最悪です。仕事がくるどころか、人によっては嫌われてしまいます。セミナーや異業種交流会で初めて会った人と人脈をつくるにはどんな会話をしたら良いのか？社会人経験なし、２３歳から５０００人以上の人と会ってきた私がその会話のポイントをお伝えします。これによってあなたが初対面の人と会っても、スムーズに人脈をつくることができるようになるのです。
顧問報酬型の顧問契約の成約率を上げる５つのルールとは？
なんとなくやっていても顧問先はほとんど増えません。しかし、このたった５つのルールを知るだけで、あなたの顧問先は急増するのです。具体的には商談の成約率と口コミが増えます。その５つのルールを公開します。
ソーシャルメディアをつかって業務成約率を高めるには？
ブログ、twitter、SNSなど爆発的に普及したソーシャルメディア。そのソーシャルメディアをつかって業務成約率を高める方法を解説。まずは２００３年から今なおも通じるブログ営業術。アクセスを５００～１０００以上にする具体的エッセンスと導線の作り方を公開します。少なくとも、地域で１位の士業はブログで目指したいところです。またブログで成功している事例も収録。最新の会員成功事例も見ることができ、すぐに仕事が取れるブログに変えることができます。
４年で８００００名以上のリスナーを集めたポッドキャスト集客術とは？
４年足らずで８００００名以上を集めたポッドキャスト集客法とは？もちろん広告費はほとんどかけていません。ビジネスの素人でも「集客」はできる。その理由をお伝えします。
mixiをつかった営業術・人脈術とは？
招待制から登録制へと変化したSNS。すでに１０００万人以上の登録があると言われています。もし、あなたがまったく人脈がなくてもこのmixiを使えば本物の人脈をつくることができます。いくつかのポイントを押さえるだけで、あなたに有利な人脈を構築することができるでしょう。
Twitter、facebook活用最新事例とは？
２０１０年に爆発的に流行しているTwitter、そして２０１１年には映画化されたfacebook。士業としてはこのメディアをどう使うべきか？しかし、最も重要なのはこのようなメディアの使い方ではなく、どう見るかなのです。もしあなたが横須賀と同じようなコンサルタントの道を歩みたいを考えていたら、この考え方は極めて重要です。傍観者として終わるか、それともパイオニアとして世間に認められるか、たったひとつの考え方で結果が変わってしまうのです。
第５部 既存客から売上を伸ばしたい
【42分56秒】
既存客から売上を上げることがなぜ重要なのか？
新しいお客様をつかまえることより、これまでのお客様に商品を買って頂く方が圧倒的に簡単。しかし、士業のほとんどが「名簿」の重要性を知らず、名刺の整理さえできていない状態なのです。この点に早く気がつけば、紹介も増え売上のすぐに増やせます。既存顧客に「業務でないもの」を買ってもらう。この発想であなたの売上は一気に上がるのです。
これまでのお客様にセミナーの案内をして、セミナーの売上をつくりたい
もっともシンプルで簡単に売上を伸ばす方法が、既存客向けセミナー。しかし、方法を間違えると、これまで築いてきた信頼を一気に失うおそれがあります。では、どのようにすれば信頼を失わずにセミナーの集客を成功させることができるのか？その手法を具体的事例を通じて解説します。
勉強会の開催をして、売上を伸ばしたい
「継続的収入が見込めない行政書士や司法書士、診断士はどうしたらいいですか？」これまで多数受けてきた相談ですが、答えはひとつ「ないならつくればいい」ここでは、継続的収入のない士業が勉強会の設立などを通じて継続的収入を作り出した方法を解説。あなたが単発系士業であっても、固定収入を得ることが可能になります。
コンサルティング型資格起業家の成功事例
既存客に売れるもののひとつがコンサルティング。横須賀てるひさ式最短でコンサルタントになる方法を初公開。もし、あなたが今何のスキルも知識もない状態でも、最短半年程度でコンサルタントになるための手法をお伝えします。私が２４歳という年齢からコンサルタントになることができたのも、この手法を知っていたから。あっけないくらいの最短距離で、あなたがコンサルタントになる方法をお伝えします。
コーチでクライアントを取り続ける方法とは？
ここ数年急激に注目度・認知度を高めている「コーチング」。しかしながら、「コーチで食べていくのは極めて難しい」と言われています。そんな中、たった２つのことをするだけでコーチのクライアントを取り続けている事例を紹介。もしあなたがコーチもビジネスに取り入れようとしていて、クライアント獲得に困っていたら、このトラックだけでも入会の価値があるといえるでしょう。
第６部 お金をかけずに優良顧客を集めたい
【47分11秒】
士業の8割以上が知らない本当のマーケティングとは？
マーケティングとは、キャッチコピーやチラシの作り方のことを言うのではありません。重要なのは、「お客様に一度にお知らせを送ることができる状態」を作り出すこと。これが本当の意味で理解できれば、あなたもマーケッターになれます。ビジネス上でもっとも重要なことだと言えますが、多くの士業が恐ろしいことに理解をしていないのです。
売上拡大にダントツの威力を誇るメールマガジン活用法とは？
アクセスアップをする方法はたくさんありますが、その中でもダントツの売上を上げるのが「メールマガジン」。しかし、断言してもいいですが９９％の士業はこのメルマガの使い方を間違えてしまっています。その点を指摘しながら、アクセスアップの手法について解説します。
月１００万以上売り上げるための基盤となる顧客リストの重要性とは？
士業はまず「リスト」の重要性に気がついていません。しかし、これに気がつくと、狂ったようにリストを集め出します。そのくらいリストは重要なのです。月１００万円以上の売上を上げるには、このリストを集めるという作業は極めて重要です。単純ですが、９８％程度の士業はやっていません。やれば、あなたの勝ちです。
ネットからは見えない隠れた裏の仕組みとは？
販売用のレターサイトというのは見たことがあるでしょう。このサイトもそうですし、セミナーのサイトなどがそれです。このサイトを真似ることは誰でもできますが、あとは単純にアクセスを流すことはできても、アクセスの流し方までは真似できません。ここが全く売れない人と月１００万円以上売る人の違いなのです。このネットからは見えない裏側を公開します。
第７部 セミナーで売上を伸ばしたい
【59分21秒】
お客様にストレスを与えず売上を上げる方法とは？
「売上を上げたいんですけど、メルマガであおったりしたくないんです。」もちろん、場合によっては表現を過激にすることは必要です。しかし、たったひとつのあることをすることによって、お客様にストレスを与えずに売ることは可能です。これは人付き合いや恋愛でも同じなのですが・・・メルマガになった瞬間、意識が飛んでしまうようです。
リストなしでセミナーに３０名以上集客した信じられない成功事例を公開
リストは重要・・・しかし、リストなしで１万円のセミナーを実施し、３０名以上集客した行政書士の事例を公開。彼女はセミナーについてもほぼ未経験、リストも集めたことがまったくない。そういう状態でいかにして集客を成功させたのか？
レター型のサイトで絶対にやってはいけないこととは？
それは聞けば今すぐにもできることです。しかし、多くの人がこれをやっていないがために売上を激減させてしまっています。聞いたらすぐに直せます。すぐに実践してください。
横須賀が５日間、たった３通のメールで１００万円以上売った自身の事例を解説。
メルマガの文例もそのまま収録しました。文面も当然大事なのですが、「なぜそのタイミングで発行したのか？」「何のためにその文面にしたのか？」このあたりが重要なポイントになります。
１通で１万円のセミナーを２０名以上集客した事例メルマガ事例を紹介。
これは裏側の話ではなく、テクニックの話です。極端な言い方をすれば、あなたもこれを真似するだけで売上があがります。ただし、あまりの威力ゆえに危険な方法でもあるので、使用する場合は絶対に悪用しないでください。
第８部 お金が取れるセミナーコンテンツをつくりたい
【55分30秒】
士業の売上を２００％以上最大化させる「ビジネスコンテンツ」とは？
資格起業家メソッドとして基本であり、導入にもっとも適しているのがこの「コンテンツ」の制作販売を取り入れたコンテンツ型資格起業家ビジネスモデル。あなたがこれらコンテンツを全くつくったことがなくても、ゼロから作り出す方法を公開します。このモデルとマーケティングを覚えれば、本当にパソコン１台で売り上げを上げられるようになるのです。
売れるビジネスコンテンツをつくる４つのパターンとそのリサーチ方法とは？
売れるコンテンツをつくるための４つのパターン。そして、つくる前に重要なリサーチ法をお教えします。実は売る前から売れるかどうかはわかっているのです。コンテンツ制作の準備段階であなたがやっておくべきことをお伝えします。
同業者に気づかれないようにうまく利用して、コンテンツをつくる方法とは？
あなたのためにライバルはお金をかけて実験してくれているということに気がついてください。もちろん、盗むような犯罪行為ではありません。いきなりオリジナルのコンテンツをつくることはほぼ不可能といえます。そのため、参考にするスキル、というものが極めて重要なのです。
信じられないほど簡単に売れるキャッチフレーズをつくる方法とは？
２５歳から３年間に著作１０冊、プロデュース１０冊以上の横須賀が、誰でも簡単につくれる誰でもが手に取りたくなるテーマ・タイトル・キャッチコピーのつくり方を公開します。少なくともあなたは４つのマスに文字を埋めるだけで売れるキャッチフレーズをつくることができるのです。
横須賀が社内や天才塾の相談会でしか話してこなかったセミナーコンテンツの作り方「要素分解法」とは？
この方法を理解すれば、３時間でも６時間でもセミナーをつくることができます。実際に横須賀はこの方法で１０時間のセミナーコンテンツの作り方を作り上げました。あなたがセミナーをつくりたいと思っていたらその手順の９０％以上を知ることができます。
第９部 セミナー講師としてレベルアップしたい
【55分59秒】
お金が取れるセミナー講師になるには？
これまで毎年年間２０回以上の講師を経験してきた私ですが、お金が取れなかった頃の話から、ひとり１０万円以上取るセミナーの講師まで務めた経験を話します。あなたはこれによって講師をする際の気をつけなければならないポイントがわかり、講師ができるようになる準備ができます。
セミナー開催の「３つの壁」とは？
セミナーには、「集客」「コンテンツ」「話す」の３つの壁があります。ここでは「話す」の壁を徹底的に取り払います。話すことは才能と思われがちですが、実際のところは「量」と「事前準備」でほぼ成否が決まるのです。ここでは「事前準備」を中心に、顧客をつかめるセミナー講師になる方法を公開します。これを知ることによって、あなたも講師として活躍できる下準備ができるのです。
緊張を押さえる１７のルールとは？
セミナーで最も怖いのが「緊張」です。緊張すればするほど、すべてが空回りします。実際に私も最初は緊張し、セミナーを早く終えてしまうこともありました。しかし、この７年間に１７のルールを守るようにしてからは、ほぼ緊張せずにセミナーに臨めるようになり、結果として、アンケートの結果も極めて良いセミナーをすることができるようになりました。今回横須賀式のゴールデンルール１７を初公開します。
成功するセミナー構成７つのルールとは？
成功するセミナー構成には７つのルールがあります。多くの場合セミナーは自己紹介から始まることが多いですが、すでにこの時点でルール３違反です。なぜ、セミナーで自己紹介をしてはいけないのか？そしてセミナーの全体構成はどのように考えれば成功するのか？あなたを名講師へと演出するセミナー構成７つのルールを公開します。
話し方の基本１４のルールとは？
私自身、話し方は我流で独特です。しかしながら、一般化された「うまい話し方」にはない手法が多数あります。具体的にはセミナー開催前にしておくべきノウハウ、実際のセミナーで使うアイテムなどのノウハウがありますが、この基本とも言える１４のルールをつかうだけでも、「セミナーがうまい」「話が面白い」と言われるようになるでしょう。
話し方の応用 ８つのルールとは？
より高度な話し方のルール８です。基本のルール１４をおさえておけば、間違いなくただ我流だけの講師よりはうまくなります。しかし、この８のルールをさらに付け加えると、より深みのある話ができるようになります。いわゆる話に「説得力が出る」「聞いていて面白い」という感想が増えます。そして最後まで飽きさせない話し方がわかり、あなたのセミナーの満足度は間違いなく上がるでしょう。実際にこの教材を聞いたあと、セミナーをやってみてください。アンケートの結果がこれまでとは変わってくるでしょう。
第１０部 セミナー・教材販売の成約率をもっと上げたい
【55分48秒】
横須賀自身が一番時間を割いているコピーライティングとは何か？また、全くライティングをしたことのないあなたが、全体像をつかむには？
多くの資格業・士業はこの「ライティング」の重要性に気がついていません。ライティングの存在を知るだけであなたのネットからの収益は何倍にもなるのです。そしてライティングの基本構成は５つ。それに４つのポイントがつきます。これだけでも売上は大きく変わってきます。あなたのコピーライティング力を倍増させる「書く」こと以外の重要な要素とは？
実は売れる文章というのは書く前に勝負が決まっています。
例えば私は文章を書く時間より、書く前の準備の方がかける時間は多いです。雑誌を読んだりテレビを見たり・・・普段はあまりこういった媒体を見ませんが、ライティングのときには必ず見るのです。なぜ見るのかがわかれば、あなたにはこの準備を学ぶ必要はありませんが・・・。
ライティングをするときのマインドセットとは？究極のセールスレターとは？
文章にはあるものが必ず投影されます。私自身過去の文章を読むとあまりのその反映に驚くばかりです。この投影によって売上の増減や果ては評判さえ変わってきます。また、ライティングは文章をつかってお客様を心理操作することではありません。一見矛盾するように見えますが、究極のセールスレターは「レター」ではないのです。そのたったひとつの重要なポイントを公開します。
たった５日間、３通のメールで１０３万３６００円を売り上げたセールスレターとは？
草案をすべて収録し、横須賀の考えをすべて解説しました。実際に私が何を考えて文章を書いたのか、そのすべてを明らかにします。また、今回はお蔵入りになったセールスレターを元に、横須賀自身が「どう考え」、コンセプトを考えたのか、文章を選んだのかをすべて公開。この考え方を知ることによって、あなたもセールスレターのレベルを一段階上げることができます。
レターの反応率を上げる１０のテクニックとは？
私がレターを書くときに必ず用いるテクニック１０を収録。もちろんテクニックよりも重要なことはありますが・・・使えばあなたのレターも反応率高まります。この文節の中にもひとつ、そのテクニックをつかっています。わかりますか？答えは本カリキュラムの中にあります。
第１１部 マスコミ露出・出版でブランディングしたい
【51分03秒】
士業・資格業におけるブランドとは？
「マスコミに載る」「本を出す」これがブランディングではありません。ブランドの本質をどうつくっていくのか？そしてそのブランドをどう生かすのか？お客様が「あなたに業務を頼みたい」と言ってくれるのがブランディングです。
なぜ、無名だった私が全国的知名度を得られたのか？
私はある分野での戦いを避けました。多くの士業がここに戦いを挑み、負けています。弱者には弱者の戦い方があるのです。そしてもし、あなたが私と同じような状況でなにも実績がなかったとしても、口コミを起こしブランドをつくることは可能なのです。たった数時間の作業で、あなたのことを誰かが話はじめることだってあるのです。
雑誌１０冊以上、テレビやＵＳＥＮ放送などに出演できた理由は？
マスコミに載るのはある種タイミングに左右されるので、確率論になります。この確率を上げる方法を公開。３つのマスコミ掲載ポイント、そしてマスコミ人脈の作り方など、横須賀の事例を中心に解説します。
なぜ、たった３年の間に１０冊以上の本を出すことができたのか？
出版業界を深く知る横須賀がまずは出版のカラクリをお伝えします。多くの場合４つ以上の認識違いを起こしているのです。そしてあとでは絶対に変えられない本の重要性を解説します。
企画書はどう書けば通るのか？絶対に掲載したいポイントが４つ。
多くの企画書は「自分が出したいだけ」の本であって、出版社のことを考慮していません。この４つのポイントを掲載するだけでも企画成立率は高くなります。
人脈もコネもなかった横須賀が、どうやって出版社に提案できるようになったのか？そして今士業が狙うべき本のテーマは？
出版業界への販路の作り方を解説。だれでも無料で企画を見てもらうという方法があります。そして、２０１１年の出版トレンドは？士業・資格業はどのジャンルの本を狙うのがベストなのか？今現在も出版業界とつながりがある横須賀が最新業界事情をお伝えします。
第１２部 最高のチームをつくりたい
【54分38秒】
なぜ、組織をつくるのか？
実は組織をつくって幸せな人とそうでない人がいます。あなたが組織をつくっていいのかどうか、まずその点を明らかにして組織のゴール地点を決めていきます。多くの場合、これを考えないことによって組織の組成が何年かかってもできないのです。
士業の組織生成４パターンとは？
私はこのうち４パターンを実践してきました。そのどれにもメリットとデメリットがあり、どの時期でどの組織を選択するかによって、成長の度合いが変わってくるのです。
採用をする前に準備しておきたい７つのルールとは？
士業の場合、一般的なビジネスよりも仕事の内容が特殊です。そのため、最初の準備をしておかないと採用したあとに「思った通り働いてくれない！」となるのです。しかもその場合の責任は所長であるあなたにあります。たった７つのルールを見ておくだけで、採用後のスタッフの伸びが明らかに違うのです。
面接の際に最低限確認しておきたい５つのポイントとは？
ひとり事務所から脱却する場合に特に重要なのが、５つの中の３つ目のポイント。私がふたり体制の事務所を長くできたのはここに理由があります。
具体的な採用はどのようにするか？
基本的には２つの方法があります。私は２番目の方法を取り、求人には一切お金をかけてきませんでした。その具体的な募集方法を解説します。逆に言えば最初から一般の求人広告をかけても失敗する可能性が高いと言えます。その理由を知ることによって、あなたもこの前者の手法を選択するでしょう。
スタッフを生かす教育方法とは？
ポイントは「時間」と「コミュニケーション」にあります。横須賀式では４つのルールに従い、２つの信条を持ってやっています。最終的にスタッフが辞めてしまうというところの原因が何であるか気がつかなければ、組織は育っていかないのです。
会議を行わずにスタッフメンバーと情報共有をし、事故を防ぐ方法とは？
横須賀事務所及びパワーコンテンツジャパンは、極めて会議の少ない会社です。その理由は「会議をする必要がないから」です。もちろん会議を行うことはありますが、普段の業務はすべてメール上で完結させます。結論を言えば、メーリングリストをつかって、すべての業務を情報伝達しているのです。これによって、全員が把握することができ、事故も未然に防げます。ただし、慣れていない会社が導入すると混乱するだけです。そのならないためのメーリングリスト導入ルールとひとつのアナログなルールをお伝えします。これを知ることによって、ムダな時間を省くことができ、事故の少ない事務所にすることができます。
事務所・会社の一体感をつくる「クレド」とは？
一流ホテル「リッツカールトン」でも使用しているクレド。これを株式会社パワーコンテンツジャパンではどのように活用しているのか？すべてクレドを収録し、解説しています。
Special Section
横須賀てるひさからのメッセージ
２日間、ありがとうございました。実体験を含め、ノウハウがとても多く勉強になりました。私自身、実践できることをひとつひとつ、積み重ねていきたいと思います。お疲れさまでした。
■ 土屋和伸税理士事務所 土屋 和伸様
横須賀先生の実体験に基づいていることが伝わってきて、非常にわかりやすかった。
常に疑問を投げかけられる構成なので、非常に論理的な思考でセミナーを受講することができた。
■ 磯谷社会保険労務士事務所 磯谷 幸司様 （東京都港区）
とても濃い内容が濃縮されたセミナーでした。でも一貫性があって、「お客様目標」が何よりも重要で、その上に様々な工夫やテクニックがあるんだということを改めて気づかされました。お客様と一緒に仕事できることの幸せを改めて実感することができました。
■ Ｌ＆Ｐ行政書士事務所 吉崎 静様 （大阪府吹田市）
私がこのセミナーに望んだことは、営業をするにあたって柱となる考えを持ちたかったことでした。具体的に何をするべきかが明確になったこと、さらにはブランディングなど今まで考えたことのない考えを学びました。また、自分の背中を押していただいた感覚があります。横須賀さんの心に少し触れることができました。
■ 社会保険労務士金子事務所 金子 崇国様 （千葉県船橋市）
とにかくすごい内容の充実した２日間でした。これがわかっていてあと一年経って何も成果がだせなかったら、それはたぶん自分のせいでしょう。そうつくづく思うくらいの内容でした。
■ 織田経営労務管理事務所 織田 純代様
２日間全ての内容が目からうろこという感じで、期待をはるかに上回りました。（特に、ここまで教えてもらっていいのかと感謝です。）５０分ごとにまとめて１０回分話せるテクニックに驚きでした。ありがとうございました。
■ 森木行政書士事務所 森木 孝司様 （茨城県つくば市）
久しぶりに天才塾セミナーに参加しました。横須賀さんは今までもすごい方だと思っておりましたが、さらなるレベルアップに驚きました。年明けに開業し、スタートダッシュには成功しました。これも開業前から横須賀さんのお話を聞く機会に恵まれていたからだと思います。今後ともよろしくお願い致します。
■ 土屋会計事務所 土屋 裕昭様 （東京都新宿区）
今後行うことがハッキリと見えました。皆が幸せになれる自信もつきました。
気づきをありがとうございました。
■ 梅田総合会計事務所 森 聡様 （大阪府大阪市北区）
資格業で成功するノウハウ・エッセンスがあらゆる視点角度から体系立ててまとめられていて、このカリキュラムをそのままやっていけばうまくいくという納得感がありました。
講義中に書ききれなかった各種質問に改めて答えて、自分の中の棚卸しをしたいと思います。
■ よしかわ労務コンサルティング 吉川 直子様 （東京都渋谷区）
（1）１コマ＝５０分という、時間設定がとても良いです。（2）横須賀先生の話し方（歯切れやテンポなど）も大変良かったです。（1）と（2）が相まって、約１０時間は短く感じられました。開業前で不安を持っていますが、セミナーのおかげで希望がだんだん出てきました。濃い内容＋リーズナブルな価格です。
■ はしもと行政書士事務所 橋本 昌久様 （福島県郡山市）
感動しました。ヤバいです。ありがとうございました。
■ 行政書士松本由喜彦事務所 松本 由喜彦様 （大阪府東大阪市）
この音声教材を聞くことによって、少なくとも以下の点をおさえることができます。
- 資格をつかって高収益のビジネスモデルをつくる戦略がわかります。結果あなたが間違った戦略を立て、失敗してしまうことを防ぎます。
- 自分だけの最適な資格起業家スタイルがわかり、資格業に依存しすぎないバランスのいい経営者を目指すことができます。
- 事例を学ぶことで、即効性のあるマーケティングを学ぶことができます。その結果、応用できるので短期間で売り上げを上げていくことも可能になります。
- 資格業として稼ぐための基本的な方法がわかり、業務の獲得方法がわかります。
- インターネットを活用した集客方法がわかり、効果的な集客ができるようになります。
- 他人に依存しないで稼げるようになる本当の「起業家」としてのマインドが身に付き、自分で良い判断ができるようになります。
- 経営の基本原則がわかり、自分のビジネスの問題点を解決できるようになります。
- 起業についての不安が軽減されます（※リスク保証するものではありません）
- 資格業の組織運営について学ぶことができます。
行政書士、社会保険労務士、税理士、司法書士、弁護士、弁理士などの士業、資格業でこれから独立開業を考えている方、すでにはじめている方になります。
教材でお話している内容は、初級者・中級者向けの内容となります。ご自身がすでに何億も稼がれているような上級者、成功者だとお思いの方には合わないと思います。
ちなみに、これまでのクライアントさんの内訳は、グラフのとおりです。
行政書士、社会保険労務士、税理士が大半を占めています。弁理士、弁護士、司法書士やその他の資格の方は現在少数派になっていますが、逆にこれはチャンスともいえます。
※開業される前、受験生の方も受講してビジネスを学んでいます。
※士業でない異業種の方も申し込み頂いております。お申し込みに不安がある方は遠慮なくお問合わせください。
資格取得前の方も多く在籍していただいています。「営業や経営の勉強は資格を取ってから。開業してから」という方は非常に多いですが、実際に開業したところで何からはじめていいかわからない方がほとんどです。
逆を言えば、資格試験勉強中、勉強前に少しでも学んでおけば、ライバルと大きな差をつけることができます。個人的には１秒でも早く「資格の実態」を知ってほしいという気持ちでいっぱいです。
この方法を私は会員制のコンサルティングサービスとして提供しています。
さて、気になるコンサルティングサービスの代金ですが、月並みなことを述べさせていただければ、月収１００万円以上稼ぐための考え方を提供するわけですので、コンサルティングサービスの代金は１００万円でも安いかもしれません。
しかし、創業当初というのはお金のないこともわかります。ですから、当初はコンサルティングサービスの参加費用を教材費１００,０００円、１ヶ月の会費を１５,０００円とし、初期費用を計１１５,０００円という価格にする予定でした。
私から見れば、極めて妥当で、あるいは相当リーズナブルな価格ですが、しかし、もしかしたらこの価格でも創業前でしたら高いと感じるかもしれません。確かに創業の頃の自分では相当躊躇する金額です。
ただ、私のプライドにかけても、他の内容のない資格者向けの高額セミナーのような値段では絶対に提供したくありません。
例えば、ほとんど再現性のない実現不可能な内容のセミナーにたった３時間２５０００円を支払っていたり、たった４、５０分のDVDが２万円や３万円で売られていたり、あるいは１０万円。そういった値段だったと思います。
本来はそういった価格で提供すればいいのかもしれません。資格業界の活性化、競争健全化のために、気が狂ったと言われても仕方がないような価格にしました。
条件がひとつだけあります。それは天才塾に３ヶ月だけ入会すること。これだけです。３ヶ月経って天才塾が何の価値もないと思われた方は、いつでもお辞めになっていただいても構いません。
この３ヶ月間の入会に同意し、天才塾に入学される方は教材費用が無料になります。そして天才塾の１ヶ月分の会費が１５，０００円になり、また今回は最低３ヶ月の継続を条件とさせていただきますので、最終的に計４５，０００円のお支払いになります。
ですから、通常入会されますと、教材費（１００,０００円）＋月会費３ヶ月分（４５,０００円）＝１４５,０００円となりますので、３ヶ月の入学をされた方が、お得です。先ほどお話したとおり、入学して３ヶ月で必要ないと思われたら、いつでも辞めることができます。もちろんサポート内容を気に入っていただければ、継続することも可能です。
では、なぜ３ヶ月という期間を設定したのか。これを説明しなければならないと思います。天才塾の基本カリキュラムは１１時間にも及びます。しかも、単なる講義型の教材ではなく、あなたに考えてもらう内容なのです。つまり、聞く人によって、答え、つまり経営戦略や営業方法が異なってきます。
これまでの経験則、また会員さんの状況から見ると、この音声をインプットするのに、最短で１ヶ月～３ヶ月ほどかかっています。ですから、きちんと消化して、成果を出してほしいという理由により、３ヶ月という期間を設定いたしました。
しかし、それでも教材の価格よりも下回ります。解約するにも、使用した結果納得できなかった場合に解約してほしいので、この期間とさせていただきました。しかも申し込みから３０日間は、完全返金保証です。私がどれだけこの教材・塾に真剣かどうかおわかりいただけましたら幸いです。
以上、たったひとつの条件だけ満たせば、本教材の費用が無料になります。それでは、天才塾の内容をご覧下さい。
さらに、今ご入会いただければ、横須賀てるひさの即効マーケティングセミナーに１回、無料でご招待します。
このセミナーは、全国で行っており、基本カリ キュラムでは追えない最新ノウハウ、最新事例などを紹介するセミナーです。
一般参加もできますが、今お申し込みいただければ、最新セミナー１回が無料になります。セミナーでは、直接いろいろな相談を私横須賀あてに聞いていただくことが可能です。
１．天才塾特別カリキュラム（２冊・計４０７ページ）
本講座で使用するカリキュラムを配布いたします。
カリキュラムに沿って進めることで、自分だけの資格起業家ビジネスモデルを構築することができます。
２．音声教材
専用の音声教材をご用意しています（１１時間１０分５７秒）。写真にはＣＤ教材が掲載してありますが、お届けするのは音声ファイル（mp3ファイル）となります。あらかじめご了承ください。
繰り返し聞くことによって、よりカリキュラムの理解が深まります。
※カリキュラムは難しい用語は極力使用せず、わかりやすく解説しています。ビジネスの初心者でもスムーズに理解できるような構成になっています。
３．メール相談（無制限）
必ず私が目を通して返信いたします。音声データで返信することもあります。平日２４時間～４８時間での返信をお約束します。
４．サポートメルマガ
週に１度、パワーコンテンツジャパン所属のコーチ藤井里美によるサポートメルマガをお届けします。最新情報や横須賀の日常など、社外秘のノウハウなどもお伝えします。
５．横須賀執筆の会員限定メルマガ（週１回）
横須賀が執筆するメルマガを会員限定で週１回配信します。会員向けなので、業界のタブーや他社についても言いたい放題です。本音で語るメルマガになります。
６．月１～２回の無料相談会を実施
月に１～２回、無料相談会を実施します。約２時間、５名程度の少人数で実施しますので、深い相談をすることができます。開催地は、東京・大阪・名古屋・福岡・仙台・札幌など全国で実施しております。
実際の相談会の様子 ▲
※今まで約３７３名様、２７６時間以上の相談会を開きました。（２０１１年１月末現在）
※相談会は、会員様でしたら何回でも無料でご参加いただくことができます。
７．相談会のシェア
全国各地で実施した相談会の内容をダイジェストにして会員のみなさまにお届けします。相談会に実際に参加しなくても、生の相談事例を共有することができます。もちろん公開されたくない場合には、非公開とさせていただいています。
８．横須賀への直接スカイプ相談
スカイプを利用して、横須賀へ直接相談ができます。予約制となっていますが、全国どこにいても、横須賀と話すことができ、あなたの悩みを解決することができます。入会時には優先的に相談を受けることが可能です。
※スカイプとは、無料で使えるネット回線を利用した通話です。
９．月１回セミナーを開催
月に１度、私横須賀、あるいは士業での成功者、異業種の成功者を招き、セミナーを開催いたします。遠方でセミナーにご参加いただけない方のために、音声データの配信を行っておりますので、遠方の方も安心してご参加ください。
※セミナー代金は毎月１５,０００円の会費の中に含まれています。
実際のセミナーの様子 ▲
毎回セミナーの後には懇親会をご用意しています。人脈づくりや講師に直接話を聞くことができます。
※懇親会の費用は別料金になります。
２０１２年２月のセミナー
講師 有限会社ユナイテッドリンクスジャパン 代表取締役社長
原田翔太氏
ユナイテッドリンクスジャパン代表、原田翔太氏を迎えてのマーケティングセミナー。あの神田昌典氏から唯一書籍に推薦をもらったという新進気鋭のマーケティングコンサルタント。まだ若干27歳。新しい感性と最新のマーケティングによって、あなたの事務所の売上を爆発的に伸ばすためのノウハウを3時間凝縮してお届けいたします。
【原田翔太氏 プロフィール】
1984年3月生まれ、東京都三鷹市出身。上智大学文学部1年次中退、早稲田大学第二文学部8年次中退。
19歳のとき、得意だった語学を武器に、実家の一室にて、パソコン1台、身体一つのみで英語翻訳者として起業。その後ウェブサービス運営を通じ、若干22歳にして単身で1億円を超える売り上げを叩きだし、ネット界の風雲児と称される。
現在は、東京都・吉祥寺で経営コンサルティング会社ユナイテッドリンクスジャパンを経営。精密な数字の裏に潜む、人間の深層心理を鮮やかに捉え追及する「感性と理論の融合」をモットーに、町の小さな商店から誰もが知る有名大企業まで、ネットを使って、少ないリスクで、大きなリターンを生み出すためのネット戦略を伝授する
あらゆるビジネスの中に眠る「コア」を掘り起こし、立体的に魅力を言語化・視覚化する「360°マーケティング」を指導。業界記録を塗り替えるクライアントを続々と輩出中。
1年持てば良いといわれる変化の速いウェブビジネス界において、その普遍性の高いパワフルなメソッドが幅広い指示を集め、国内でもトップクラスの実績を誇り、27歳の現在、若手NO.1コンサルタントとの呼び名が高い。
その手腕を買われ、2007年より経営参画・資本出資した株式会社ウィルゲートでは、常務取締役兼最高マーケティング責任者（CMO)として、SEO業界最後発参入だった同社を、「日本のベストベンチャー100」選出、業界成長率NO.1企業へ成長させるなど、短期間のうちに業績アップに導いた。（2011年7月同社取締役退任）
趣味は写真、珈琲、寺巡り。
２０１２年３月のセミナー
講師 アドバンス社会保険労務士法人 代表社員
社会保険労務士 長沢有紀氏
ついに社会保険労務士の長沢有紀さんが天才塾に登場。女性士業のパイオニア的存在である長沢有紀さんより、仕事を取り続ける方法、そして長く顧客に愛される方法を伝授。もしあなたが押し売り的な営業が嫌いで、長沢さんのようにお客から求められて仕事をしたいと考えていたら、このセミナーは必聴です。
【長沢有紀氏 プロフィール】
三井信託銀行（現中央三井信託銀行）在職中、社会保険労務士、宅地建物取引主任者の資格を取得し、その後、行政書士試験にも合格。
平成6年、名門社労士事務所を経て、25歳で「長沢社会保険労務士事務所」を開設。開業当時、全国最年少開業社労士だった。
平成6年から4年間、大手専門学校にて非常勤講師として多くの合格者を輩出。
平成23年4月、事務所を組織化し「アドバンス社会保険労務士法人」を設立。
プライベートでは、1男2女（双子）のママ。
【著書】
・「女性社労士 年収2000万円をめざす」（同文舘出版）
・「ハーベスト時間術」（総合法令出版）
・「社労士で稼ぎたいなら“顧客のこころ”をつかみなさい」（同文舘出版）
【セミナー実績】
・日本生命保険（相）
・日本ハム（株）
・東芝ヒューマンアセットサービス（株）
・アマノ（株）
・埼玉県自動車販売店協会
・埼玉県社会保険労務士会
・埼玉県、川口市
・練馬商工会議所
・（株）日本法令
・（株）服部年金企画
・日本人事労務コンサルタントグループ（LCG）
・TKC埼玉西支部
・LEC東京リーガルマインド
・新潟県社会保険労務士会長岡支部等 各社労士会
・その他多数
【パブリシティ】
・日本テレビ「NEWS リアルタイム」
・フジテレビ「とくダネ！」
・読売新聞 インダビュー「輝く女性」
・フジサンケイビジネスアイ
・プレジデント（プレジデント社）
・財界(財界研究所)
・日経キャリアマガジン（日本経済新聞社）
・ビジネスガイド 別冊SR（日本法令）
・その他多数
【趣味、特技】
・愛を語ること（←士業では右に出る者はいません！）
・一時しのぎのダイエット
・お笑い番組を見ること
・おいしいものを食べること
２０１２年４月のセミナー
「２０１２年 資格起業家養成講座」
講師 株式会社パワーコンテンツジャパン 代表取締役
行政書士 横須賀てるひさ
【横須賀てるひさ プロフィール】
大学卒業後、23歳のときに行政書士横須賀事務所として独立。2005年に有限会社パワーコンテンツジャパンを設立し、コンサルティング事業を展開。2007年に日本初の士業向け経営スクール「天才塾」を設立。3年間でのべ600名以上が受講している。2007年株式会社に商号変更。現在も士業の新しい可能性を研究し、全国を奔走中。著書に『ごく普通の人が資格を取ってきちんと稼げる本』（インデックスコミュニケーションズ）、『資格起業家になる！成功する超高収益ビジネスモデルのつくり方』（日本実業出版社）など10冊以上、計10万部のビジネス書作家でもある。
２０１２年５月のセミナー
「税理士絶対成功の営業術・開業術2012年」
講師 税理士 山本憲明氏
【山本憲明氏 プロフィール】
1970年5月兵庫県西宮市生まれ。
早稲田大学卒業後、横河電機株式会社で営業・技術・経理を経験。
在籍中に税理士試験に合格し、2005年1月税理士事務所を開業。
開業後1年でネットを活用して約40社の顧問税理士となり、税理士開業本を出版。
現在は税理士事務所経営を中心に、コンサルティング会社の経営・馬主・少年野球監督などの活動を行っている。
【著書】
・朝1時間勉強法（9刷42,000部）
・「朝1時間シート」で人生を変える法（2011年8月発売）
・税理士最短合格の時間術・勉強術（7刷19,500部）
・税理士絶対成功の営業術・開業術
２０１２年６月のセミナー
「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法・士業特別編2012」
講師 モエル株式会社 代表取締役
営業コンサルタント、研修・セミナー講師
木戸一敏氏
【木戸一敏氏 プロフィール】
昭和３７年５月１６日生まれ おうし座
営業コンサルタント。研修・セミナー講師。モエル(株)代表取締役。
東北電力やリクシル、アリコジャパン、商工会議所など多数の研修・講演を行うほか、業界最大手住宅設備メーカーの販促をサポートなどの実績を持つ。
3年間で250社を超える中小企業が参加する経営者組織「モエル塾」を主宰。
『Gainer』(光文社)、『THE21』(PHP研究所)、『BigTomorrow』(青春出版社)など特集記事多数。
ビジネス誌『プレジデント』で行なわれた公開コンサルティングは、本音を引き出すヒアリングと明確な動機付けが好評を博しアンコール企画となる。論証よりも実証にこだわるコンサルタントとして知られる。
札幌で生まれ育ち、89年社会人として上京。12社で営業に挑戦するが、どれも長く続かず半日から3ヶ月で挫折。
91年、営業職13度目の挑戦にして、37ヶ月連続トップセールスを記録。
一度の転職を経て97年、住宅リフォーム業で独立。わずか1年半で年商3億円を突破。
しかし6年目に遣り甲斐を見失い会社を閉め、39歳にして再就職の道を選択、ゼロからの出発となる。
02年、自らの挫折人生が経営者に役立てばと、営業コンサルタントとして再スタートを切る。これまで3000人以上の仕事の在り方に変化を与えてきた。
06年、設立３年になる経営者のための“楽しい”と“売上げ”が両立する「モエル塾」開塾。
【著書】
『質問のルール』(明日香出版社)、『みとめの3原則』(こう書房)、『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』、『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』(いずれも大和出版)があり、すべての著書が重版している。
２０１２年７月のセミナー
「人事コンサルタントで成功する方法」
講師 組織構築、人材能力開発コンサルタント
井上健一郎氏
【井上健一郎氏 プロフィール】
慶應義塾大学 経済学部 卒業。
第2次オイルショックを背景として、日本の終身雇用、年功序列という人事制度に対する懸念が深まった時代、職能資格制度が給与制度の主流となり始め"能力主義"が謳われていた。
そんな時代の中で、「ダブル定年制と資格制度」を卒業論文に選んだ。
「感性」を売るエンタテインメントビジネスに興味を持ち、CBS・ソニー（現 ソニー・ミュージックエンタテインメント）に入社。その後、レコード会社の「INからOUTまで」のバリューチェーンにあるすべての仕事を経験することになる。
その経験を通して、何十種類もの仕事人（アーティストから工場スタッフまで）と関わり、そこには何百種類、何千種類もの価値観があることに改めて驚かされた。
しかし、種類の異なる仕事人が同じプロダクツに参加するとき、それぞれ個別の価値観とは異なる、プロダクツ共通の価値観が生まれることを知る。そして、その共通の価値観を創れるかどうかがプロダクツの成否を決めることを、数多くの失敗の中で身をもって経験した。
価値観を共有したプロダクツにおいて、高いレベルの仕事人たちが、己の仕事量域の完成度を高めると、そこに感動が生まれる。そして、その感動の波が多くの人々を巻き込むように拡がっていく。
まさに、エンタテインメントビジネスの醍醐味であるが、これは、チームが成功に向かうときのセオリーでもある。
これらの経験を通じて、組織運営に強い関心を持ち、組織運営のサポートを自分のビジネスにするため、石原明が主宰する日本経営教育研究所(株)に参加。
組織化のための評価制度「LADDERS」の開発を手がけ、現在およそ80社への導入コンサルティングを実施。
評価制度を主としながら、組織運営コンサルティングを担当した。
2008年から、組織運営コンサルティングの幅を広げるために、カウンサルジャパン㈱が運営する「人材アセスメント」に参加。
人材の能力を科学的に分析することで、経営者から人の悩みを解決することが出来ることを実感。
2010年、強い組織つくりのための組織運営サポートを目指して独立。
「人と組織の正しい関係」にこそ組織運営の心髄があることを、コンサルティングの柱として日々活動している。
【著書】
・部下を育てる「ものの言い方」 人を変える組織を変えるリーダー必須の条件
１０．横須賀によるセミナーフィードバック
特に異業種の講師による話は、強烈な内容を含んでいるものの、士業にどう応用すれば良いかわからないことが多々あります。そのため、毎回横須賀が30分～60分の音声フィードバックを収録して、会員のみなさまにお届けしています。
※講師のレベルが極端にハイレベルな場合やわかりにくい場合も横須賀が噛み砕いて解説いたします。
１１．月１回のニュースレターの発行
横須賀のメルマガや相談会フィードバックなどをまとめたニュースレターを月１回発行しています。これがあることによって、どこでもノウハウを吸収することができます。
１２．名刺作成システムの無料使用
横須賀式の仕事が取れる名刺作成ツールを使用することができます。あなたの情報を記入するだけで、魅力的な名刺ができあがります。
１３．会社案内作成システムの無料使用
事務所案内を何年経っても持たない士業は多いものです。しかし、現実問題として会社案内は貴重な営業ツール。名刺と同じように情報を入力するだけで成約率の高い会社案内をつくることができるようになります。
１４．天才塾会員限定のSNSの利用
士業の業務は、他士業同士の紹介から生まれることが多く、他士業とのつながりは必須です。また、業務によっては、ひとりの士業では完結できず、やはり他士業とのネットワークが重要になります。
天才塾では専用のSNSを制作し、利用できるようになっており、意識の高い士業ネットワークをつくることが可能です。このように、互いにコミュニケーションを取りながら、切磋琢磨する仲間をつくることができる本格派の士業向けSNSに参加することができます。
横須賀てるひさもこのSNS限定の日記や書評を公開しています。
１５．横須賀てるひさのマーケティング教材割引購入
横須賀てるひさのマーケティング教材が、会員価格でご購入できます。
- 「超一流の士業になりたいあなたのための経営コンサルタント養成講座」 ５０,０００円 → ２５,０００円
- 「超ビジネス文章アップ術＆応援される究極のセールスライティング」 ５０,０００円 → ２５,０００円
- 「経営力徹底向上セミナー 天才塾成功発表会２０１０年」 ２５,０００円 → １５,０００円
- 「経営力徹底向上セミナー 天才塾成功発表会２００９年」 ２５,０００円 → １５,０００円
- 「新人行政書士のための開業ガイド」 １０,０００円 → ５,０００円
- 「横須賀てるひさ式ビジネスブログ成功法」 １９,８００円 → １０,０００円
- 「最小努力で商業出版するための出版戦略マニュアル」 １４,８００円 → １０,０００円
- 「資格起業家になる！～開業者から学ぶ、開業の成功と失敗の現実～」 ５,０００円 → ３,０００円
１６．資格起業家交流会ライセンスゲートを無料提供
士業のための全国交流会「資格起業家交流会ライセンスゲート」月額会費950円を無料で活用することができます。他士業と交流を持つことによって仕事の紹介を増やすことが可能です。
【特別サービス】コーチングサービス
多くの成功者が取り入れているコーチングサービスを会員価格（月額１５,０００円）で利用することができます。コーチングについては、ご入会後、お問い合わせください。
天才塾の月額料金
コンサルティング会員：月額１５,０００円
以上が天才塾の内容になります。この天才塾に最低３ヶ月入会していただくことを条件に、通常１００,０００円の教材が無料になります。
最新ノウハウの勉強から相談会への参加。セミナーへの参加まですべてのサービスを利用して成功する。
天才塾のすべてのサービスを使う利用方法です。基本カリキュラムを中心に自分で勉強しながら、毎週配信されるメルマガを読み、勉強をします。ノウハウを元に実践し、不明な点があれば横須賀にメールで聞く。メールでもわからないことは月2回開催している相談会に参加して、直接聞く。相談会に出るとほかの人の悩みも聞けるので、自分のレベルもわかります。
さらに毎月のセミナーにも直接参加し、講師との交流も深める。懇親会にも参加し、人脈交流を深め、ひいては仕事の紹介なども増やす。天才塾のサービスをすべて活用した事例です。
相談会を中心に利用し、情報は自宅で消化し、短時間で成功する。
土日に時間が取れない方には、天才塾のメルマガ、セミナー音源を自宅で勉強し、相談会やメール相談を中心に悩みを解決することができます。セミナー音源は参加された方にもされない方にもすべてお届けしています。
月２回の相談会は基本的に平日になりますので、平日に参加。直接横須賀やサポート担当の藤井里美、ほかの参加者に会うことでモチベーションの維持もできます。
最新ノウハウ、マーケティングを学ぶことを中心に、独自にすすめる。
遠方でのセミナー、相談会も開催しておりますが、やはり東京での開催が多くなります。その場合、セミナーには参加せず、メルマガ、セミナー音源などで独自に学ぶ方法があります。
また上級者の方は最新ノウハウ・マーケティングを情報で学び、自分で実践するこの方法で天才塾を利用するのが最適でしょう。
メールサポートをすべて私が行いますので、人数には限界があります。定員になり次第、お申し込みをお断りすることになります。ご興味のある方はお早めにお申込ください。
あなたも資格業を通じて起業家、経営者になるのでしたら、１日も早く「新人」からは脱却してください。仕事も取れない、勉強する気もない、そんな資格業に価値はありません。早く起業家としても資格業としても１流になってほしいのです。
毎月の教材価格は１５,０００円です。
市販されている書籍、ネット上の教材を探してみてください。これだけの内容でこの価格の商品が他にありますか？これだけ言うからには、あなたを成功させる自信があるのです。
もし私が開業前だったら借金してでも払います。借りられなかったら３食我慢して購入します。ただ、これだけ申し上げても、もしかしたら躊躇されているかもしれません・・・
お申し込みから３０日間は、理由のあるなしにかかわらず全て返金いたします。
３０日間の返金保証ですから、正直会社にとっては大きなリスクです。しかも、電子データ販売のように経費がゼロではありません。会場費、郵送費、人件費などの経費がかかっていますから、返金保証をつけることは相当なリスクになります。
それだけ私が天才塾に真剣であるということをぜひご理解ください。
（※３０日間を経過した場合の返金保証はありません。ご了承ください。）
返品も不要です。ですから、悪用しようと思えば無料ですべてが手に入ります。結果的にそうなってしまったとしても、私はあなたを信じていますし、決して悪用されたとは思いません。また、継続したあと何らかの事情により退会することがあっても、同じ資格業としていつでも変わらず仲間でいることを誓います。
万が一返品されても、業界に恩返しするため、資格業界を人気業界にするため、変わらず努力していきたいと思います。その際は気持ちだけも結構ですので、応援してくださいね。
カリキュラムは開業直前の方、また開業している方向けに作成いたしました。ですから、名刺作成やオフィスについてなどの細かい部分は一部抜けています。そうした部分が明確にならないため、動き出せない方が多いことも十分承知です。
そこで、初心者のための基本教材とインターネットマーケティングの基本がわかる音声教材をボーナスでつけました。
これでより開業時のやるべきことが明確になります。
これで「何からやっていいかわからない」「行動ができない」ということはなくなります。
ボーナスの内容は以下のとおりになります。
【新人のための超速資格起業家養成講座】
音声教材（データ：約１時間） 定価１０，５００円
- ▼資格起業家の名刺、オフィス、開業あいさつなどの基礎
- 普段ノウハウとして世の中に回らない地味な成功ノウハウを解説します。
- ▼準備不足、知識不足では成功できない
- ほとんどの人が、開業してから準備をします。それでは遅いのです。開業前から効果的な準備をするだけで、１年目の過ごし方がわかります。
- ▼資金はどのくらい必要か？
- 大切なのは資金の額ではありません。本当に必要なお金についてお話します。
- ▼個人事業の開始に関わる手続きは
- 資格業なのに、この手続きを知らない人が多過ぎます。最低限恥をかかないような手続きを解説します。
- ▼どんな能力が士業／資格業に求められるか？
- 地味ですが、誰も気が付いていない能力適正をお話します。
・・・などなど、基本的な準備と考え方をお話しします。
【資格起業家のためのインターネットマーケティング：基本編】
音声教材（データ：約１時間） 定価１８，９００円
- ▼世の中のネットマーケティングは嘘だらけ
- SEOとか、PPCとか、言葉だけが先行し過ぎです。本当に資格業に必要なネットマーケティングについて解説します。
- ▼販売型ビジネスと受注型ビジネス
- 資格業の欠点をお話しします。そしてその欠点を十二分にカバーし、ネットマーケティングを加速する方法を解説します。
- ▼売れるサイト、売れないサイト
- 売れるサイトはどうやったらできるか、どういうサイトが売れるのか解説します。
- ▼アクセスアップ、成約率アップの方法
- アクセスを上げるさまざまな方法で解説します。
【士業の営業方法 業務・顧問の取り方と考え方】
音声教材（データ：約３０分） 定価７，８４０円
- ▼業務を取るにはどうしたらいいのか？
- 業務を取るには１つの考え方と２つの戦略。そしてさらに２つの戦術があります。考え方を知ってしまえば、今までの２倍も３倍も業務を獲得していくことは不可能ではないのです。
- ▼２種類の戦略とは？
- 資格起業家理論と業務獲得は平行して行うと効果がより高まります。その比は足し算どころではありません。紹介による業務が増え続け、さらに安定した収入を得ることができるようになるのです。
- ▼効果的なマーケティングと効果のないマーケティング
- インターネット至上主義的は話は行いません。今すぐウェブ2.0などの使えない勉強はやめてください。本当に効果のある方法は、ネットだろうがアナログだろうが、「売上が上がる方法」を選ぶことなのです。
- ▼成約率を９８％程度まで上げる商談の方法とは？
- ２％程度はあなたと合わない人もいますので、１００％とはいいません。しかし、商談の仕方によっては成約率はまったく違うのです。お客がよろこんで笑顔で仕事をあなたに頼みたくなる商談の方法を公開します。
【２０１１年最新版 士業のためのインターネットマーケティング】
動画教材（データ：約２６分） 定価１０，０００円
士業がインターネットで稼ぐための最新情報を解説。twitter、Facebookが台頭している時代に、士業はこれをどう利用すればいいか？最新事例を交えながら、横須賀てるひさが動画で解説します。
【マーケティング不要の勝てるビジネスモデルの仕組み】
動画教材（データ：約３５分） 定価１０，０００円
マーケティングを追求してもビジネスでは勝てないことがある。
あなたはそんな事実を知っていますか？ビジネスは、実は始める前に勝負が決まっています。その仕組みがあれば、マーケティングがある意味不要といってもよいくらいなのです。この新特典では、横須賀てるひさ式の勝てるビジネスモデルを解説します。
以上、総額５７，２４０円分の教材を、ボーナス特典として完全無料でご提供します。
ただし、このボーナスはあまりに価値が高いため、事前告知なく終了する場合がございますのでご了承ください。
多機能メール配信ツール「集客王子」
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通常価格 |
天才塾会員特別価格 |
| 初期費用 |
１０，０００円 |
無料 |
| 月額利用料 |
９，８００円 |
６，８００円 |
ステップメール配信ツール「Auto Biz」
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通常価格 |
天才塾会員特別価格 |
| ライトプラン |
３，１５０円 |
２，５２０円 |
| スタンダードプラン |
５，２５０円 |
４，２００円 |
| パワーステップメール |
８，９２５円 |
７，１４０円 |
いかがでしたか？ ここまでの内容をこの価格で提供しています。何度もお話していますが、それだけ自信があるのです。
そして、会員さんの継続率がそれを証明してくれています。
普通の会員制ビジネスは月額が１万円未満でも、継続率は５０％もいかないと言われています。これに対して、天才塾の継続率は最低でも７８％を下回ったことはありませんし、また最新のデータでは９７％という継続率を記録しています。それだけ、会員さんのことを考え、日々サービスの向上に務めているのです。それをこの文面からご理解いただければ幸いです。
追伸１
この天才塾の講座・カリキュラム・コンサルティングは、開業前の自分にどうしても伝えたかった内容です。よく講座の内容をみて下さい。細かいところから営業まであらゆるところを幅広くカバーしていると思います。
もしこの情報・知識を受験前に知っておけば、もっと短期間で、もっと大きな結果を出せた自信があります。
この情報は私の資格起業のノウハウを余すことなく伝えています。ですから、私よりセンスの良い方は、私以上の結果を出せると思います。つまり、私自身にとっては公開することはかなりのハイリスクなわけです。
しかし、公開します。それは、私の夢が「資格業界を人気業界にする」というものだからです。
多くの成功する資格業を輩出し、自分を救ってくれた資格業の業界に恩返しがしたいのです。ひとりでも多くの成功者をつくりたいと思っています。
もし、あなたがその一人になってくだされば、これ以上のことはありません。
追伸２
もし、あなたが天才塾への入会をまだ迷われていたら、最後にこれだけは聞いてください。
天才塾では日々、最新の資格業の業界や経営、マーケティングを研究しています。そして近年強く感じるのは、経営手法やマーケティングの恐ろしいまでの進化スピードです。特にインターネットの活用術は、販売された関連書籍のノウハウが、出された翌月から下手をすると劣化して使えなくなるなど想像以上の速さで進化しています。
これはある意味、我々のような資格起業家や、その他の起業家にとって大変なチャンスとも言えます。
なぜなら、すでに先行している大手事務所や大企業は、その規模ゆえにスピードについていけなくなっているからです。この信じられない進化スピードの前では、社内会議してから稟議を通すような大きい組織は圧倒的に不利なのです。そう、逆を言えば前述したように身軽な我々起業家に非常に有利な状況なのです。
開業間もない方が、あっという間に月商数百万円という成果を出すケースが頻発しているのはこのような背景があるからです。
ですが、そんな黄金期間も、恐らくそう長くは続かないでしょう。
なぜなら、今や多くの人が、どんどん積極的に情報武装を始めて、次々に様々な分野のオンリーワンを独占しつくしてしているからです。もちろん資格業も例外ではありません。
つまり、あとで勉強して資格業ビジネスに参入していても、手遅れになる可能性は極めて高いのです。資格業も毎年数千人単位で増えています。今あなたがこうしてこのページを見てる間にも、次から次へと、限られたオンリーワンの夢の大地がライバルに埋め尽くされようとしているのです。
これは決して、天才塾への入会を押し売りたいための詭弁ではありません。
今、現実に起こっている事実なのです。
ですので、これだけは絶対に覚えておいてください。
この超スピード進化の時代には、１日の判断遅れが、取り返しのつかない失敗につながるということを・・・。
無事、あなたが夢の大地を手に入れ、大成功することを祈っています。
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